引言：“鱼饵营销”不是简单地给个赠品那么简单 。“鱼饵”设计不能想当然，你的“鱼饵组合”要不断循环促进客户成交，更为关键的是，你的鱼饵还需要低成本、可持续并具备高吸引力 。
谈鱼饵营销，先来看看“鱼饵”是什么 。
设计好你的“鱼饵”

文章插图
“鱼饵”是指以客户无法拒绝的方式，提供给客户最想要的成交介质 。
这个定义有三个要点：
1.“以客户无法抗拒的方式” 。投放“鱼饵”一定要有技巧，“免费送”有时可行，有时就不可行 。其具体的投放方式一定要符合客户的“接纳习惯” 。
2.“客户最想要的” 。注意，是“最想要”，而不是“最需要” 。“想”是一种主观的判断，而“需”带有客观的评价 。一定要站在客户的角度，提供给客户最想要的东西 。而不是我们“以为客户最需要的东西” 。
3.“成交介质” 。因为“投鱼饵”不是做公益活动，我们最终目标是为了成交；因此，“鱼饵”必须跟成交有紧密联系，从而让吃了鱼饵的客户，自然走上成交之路 。
这三个要素缺一不可 。
“鱼饵”跟产品无关，任何行业都可以设计鱼饵 。其设计过程主要由3步构成，只要你掌握了这3个步骤，任何人都可以轻松设计出你的鱼饵 。这3步如下：
1、客户是谁？
2、我们的产品能为客户创造的最大价值与好处是什么？
3、客户成交的前置动作是什么？
鱼饵营销分为初、中、高三级
一、初级的鱼饵营销：
比如你是卖服装的，那么鱼饵该如何设计？用上面的方法试一下，那就是：
1、客户是谁——那些想买衣服的人；
2、产品的价值与好处——让客户更漂亮，更时尚；
3、成交的前置动作是什么？——试穿；
所以，卖服装的销售员不能直接向客户推销衣服，而应该鼓励客户大量地试穿衣服 。所以，你到服装店，店员基本上都会跟你说“看好就试一下呗” 。因为只要客户试穿过几件衣服，总会有一两件让她满意的，最终成交 。
初级鱼饵我们总结一下，就是“从客户到价值，从价值到前置动作” 。
二、中级的鱼饵营销：
大家知道，有个化妆品品牌叫DHC，他们这个品牌，在PC互联网时代曾经取得过巨大成功，他们用的也是这招——“鱼饵营销“ 。下面我们来看看他们是怎么做的 。
DHC的鱼饵就是：免费申领“DHC超人气经典套装试用装” 。你如果想免费索取这份大礼的话，就要留下“姓名、电话、收货地址”等真实信息 。而你一旦留下这些资料的话，那么几天之内，你就会收到一封挂号信，信里装着一些小包的试用装 。
同时，还有一本杂志《橄榄俱乐部》，以及一张大报纸《真情留言板》 。这三个就构成了一套非常有效的鱼饵系统，在这里，可以把它们分别称为名单工具，追销工具，信赖工具 。
【钓鱼的营销方案 如何做好“鱼饵”营销】DHC当年就是利用这套鱼饵工具，只用了不到18个月的时间，业绩就突破了1个亿！
我们来分解一下，看看他们是怎么做的？
1、“4件试用装”就是鱼饵，是用来抓取潜在消费者，并让潜在消费者初步体验产品效果的 。这个免费大礼包里包括“卸妆、洁面、滋润、呵护4件套装试用装”，对女性消费者非常有吸引力 。但是，这个鱼饵，也就是名单工具，只能帮他们抓住名单，却无法直接吸引客户购买，所以，还需要其他工具配合 。
2、DHC在邮件里，除了有产品的试用装之外，还有一本《橄榄俱乐部》杂志和《橄榄美肌》的产品小手册，这就是他们的追销工具，是用来教育客户，销售后续产品的 。追销大家一定要重视，尤其是复购率高的行业，每一次销售，都是下一次销售的开始 。所以，你必须学会持续开发客户的价值，才能创造最大的收益 。

• 山药薏米芡实粉的禁忌
• 水母的触手除了作为消化器官还是什么
• 砂浆的保水性用什么表示
• 电视机起火时不能采取的措施是
• 又薄又扁的鱼是什么鱼
• 茶马古道的起点和终点
• 发展速度素质的方法是
• 干旱比较严重的地区是
• 管道固定的原则不包括
• 半寸照片是多大