618之前 ， 马克华菲是怎样预估商品销量的？
第一步 ， 了解大盘数据走势；
第二步 ， 分析竞争对手店铺的加购、收藏等数据；

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第三步 ， 分析自身店铺流量结构、访问深度 ， 从而预估商品转化效果 。
第一步：顺应“民”心 ， 顺水推舟
这里的民是指消费者 ， 想要做好业绩 ， 一定要顺从消费需求的变化 ， 顺势而为 ， 所以作为一名运营 ， 首先要做的就是先了解下大盘数据的走势情况如何 。我们可以看活动预热期和平常时间段的各品类大盘数据表现 。
1.先看自己的主营品类 ， 针对性分析子类目大盘数据
数据来源：生意参谋-经营分析-分类分析
从这里面 ， 我们可以看到T恤、休闲裤、衬衫是马克华菲天猫旗舰店目前的主营类目 ， 我们也重点主要分析该类目 。
2.分析行业大盘各个趋势增幅数据
数据来源：生意参谋-市场行情-行业大盘-子行业报表（备注：因时间问题 ， 只录取了四个类目来做分析 ， 主要是用于阐述分析思路 。）
在618大促之前 ， 分析6月9-15日的数据 ， 对比日常时间点（5月25-31日）的数据可以看到 ， 离活动时间越近 ， 顾客搜索浏览的热度会越高 ， 而且优先收藏和加购的力度也比平时高 ， 这个分析能看到哪些品类需求具有比较好的爆发点 。
从图中可以发现 ， 羽绒服产品的流量增幅和收藏/加购的增幅 ， 都是最明显的 ， 但是其基数太小 ， 所以618活动羽绒服产品作为蓄水储备阶段 。另外值得本次活动关注的是 ， 休闲裤类目 ， 在活动前需求和加购能力都有明显的增长 。所以可以重点关注下该品类的活动表现 ， 做好流量分配和产品搭配 。
而反过来 ， 衬衫类目和T恤类目却出现的下滑迹象 ， 不过T恤的体量大 ， 依然是最重要的引流品类和主营品类 。
3.各子行业的年生命周期走势分析
该分析是为了完整的还原类目的走势 ， 而不是单纯的分析活动 ， 因为这涉及产品备货和后续问题 。如果一味以为活动预热需求暴涨而盲目备货、不考虑其周期 ， 会出现大问题 。有些类目可能6月份之后就开始下滑 。
如图所示 ， 休闲裤产品在6月后就出现了下滑走势 ， T恤在5月份后也出现下滑迹象 。而羽绒服的下滑时间更早（我们目前的羽绒服上架商品数占到10% ， 借助618一个原因是做反季清仓 ， 另外还对今年新款流行元素做一次提前测试 。）
小结：（因时间问题 ， 未包含完整618预热时间 ， 如果是做预测分析的 ， 可以参考往年的预热情况 ， 最后会提到）
1.从上面的分析中 ， 目前店铺整体品类结构是基本跟大盘结构是保持一致的 。
2.休闲裤在活动前市场需求具有比较明显的增长性 ， 而且市场体量大 ， 是我们本次活动的重点关注品类 。而T恤虽然需求小幅下滑 ， 但是依然是主销售点 ， 所以在流量分配上要做好跟休闲裤的搭配推送和折扣力度 。
3.休闲裤在六月份后会出现逐步下滑 ， 所以在备货上不适合拉长战线 。
4.羽绒服在618前的加购需求比较明显 ， 可以借着反季销售价格上的实惠性做反季清仓 ， 另外就是对于今年新款流行元素可以做一次提前的测试准备 。

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