举个简单的例子：
比如一件连衣裙 ， 你觉得自己的面料也很好、细节也很好、款式也很好 ， 那怎么去提炼卖点呢？
好了 ， 你通过分析 ， 发现消费者在购买连衣裙的时候比较关注连衣裙是否修身 ， 女孩子嘛 ， 都希望让自己的身材好一些 。所以 ， 这时候 ， 你可以给你的连衣裙提炼一个唯一的卖点：显瘦、修身！
那么 ， 其他的卖点你还不想放弃怎么办？很简单 ， 你可以把所有的卖点全部都集中到这一个点上 ， 怎么集中？
我们的选择的这个面料很好 ， 为什么 ， 因为只有这样的面料才会让连衣裙有修身效果
我们这个细节为什么要这样设置？因为这样才能更好地体现修身效果
我们这块儿为什么这么设计 ， 因为这样才能修身！
……
这样卖家朋友们应该都明白了 。
好了 ， 你知道消费者关注的痛点是什么了 ， 那么就针对这些痛点去提炼卖点 ， 其实就是找差异化的切入点！
很多卖家朋友说 ， 我卖的是标准化的产品 ， 如何提炼卖点？比如 ， 我卖的是电器 ， 并且是品牌的 ， 怎么办？
其实卖点的提炼说白了只有四个切入点 ， 按照顺序去提炼就可以了 ， 分别是：
第一切入点：产品本身
第二切入点：服务
第三切入点：概念
第四切入点：渠道价格等
第一切入点：来自于产品本身
对于几乎所有的非标准化产品来讲 ， 来自于产品本身的卖点都是差异化切入点的第一选择 。这个产品本身的要素包括很多 ， 比如：产品的大小、材质、颜色、形状、包装、味道、面料..... ， 很多很多 ， 关键是你如何去切入！
在这里 ， 我们给大家简单的举几个例子 ， 希望能够让各位有一个思路上的拓展！
1、通过产品的大小来形成差异化
曾经火爆网络的齐B小短裙相信很多人都还有印象 ， 当然 ， 这种款式的裙子火爆起来有炒作的成分 ， 但是其独一无二的卖点绝对是爆起的重要原因：短！！！
这就是全网最短的裙子 ， 只有12CM！！！这就是卖点！！这就是差异化！
2、通过产品的外形形成差异化
这种苹果很好做 ， 但是因为在外形上看带字了 ， 你就会发现这个苹果可以比别的苹果多卖上一倍的价钱 ， 甚至还要多！
很多人只要一提炼宝贝卖点就是：苹果很甜、很脆、水很多等等 ， 但是要注意一个根本点 ， 当所有人都有的时候 ， 跟所有人都没有是一样的！大家都宣传自己的苹果很甜、很脆 ， 这就不能称之为卖点了 。
其实 ， 光是外形大小上 ， 就有很多的卖点可以提炼的 ， 大、小、红、光滑...... ， 不一而足 ， 仅仅是乱举例而已 ， 只是给大家提供思路上的解读 。

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