亲爱的卖家们 ， 你们觉得这是差异化么？
不管别人怎么理解 ， 我觉得卖点的第一个重要特征就是要能直击消费者痛点！
你们觉得消费者去肯德基吃饭的时候 ， 会去关注这个餐厅是不是某地最早的洋快餐厅么？

文章插图
所谓的消费者痛点 ， 就是消费者在购买某一类商品时 ， 关注的焦点是什么 。同样类目 ， 不同档次、风格的商品 ， 消费者关注的焦点一定是不一样的 。

一、差异化卖点一定要直击消费者痛点
同样是衬衣 ， 38.8包邮的衬衣和8000多一件的衬衣 ， 消费者关注的一定不一样 ， 38.8包邮 ， 消费者关注的可能是款式 ， 而8000多一件的 ， 消费者关注的就可能是细节、是品质！
那我们怎么去知道消费者购买商品时 ， 关注的焦点到底是什么呢？
很简单 ， 找到销量最好的你最直接的竞争对手 ， 去分析他们的累计评价详情！
第一步：定位重要属性 ， 找到最直接的竞争对手
你自己肯定是熟悉你的产品的对吧 ， 比如卖衬衣的 ， 风格、材质、价格 ， 这就属于重要属性 。
一般情况下 ， 价格肯定是要定位的 ， 我们的思路都是在自己准备销售的价格基础上 ， 上下浮动50%左右即可！
【产品差异化有哪些方面 打造产品差异化卖点】
然后风格是必须要选择的 ， 面料是必须要选择的 ， 其他的就看你自己了 ， 比如袖型、领型等等 ， 反正就看重要的属性 。
第二步：定位完了后 ， 直接按照销量排序 ， 找到卖的最好的竞争对手
（理由很简单 ， 销量越高 ， 累计评价详情越多 ， 我们分析的数据基数就越大 ， 结果就越精确！）
第三步：分析累计评价详情
我们至少可以看到 ， 尺码（是否合身）这一块 ， 是消费者非常关注的焦点 ， 面料也是大家比较关注的 ， 然后款式也是比较关注的 。那么基本可以判断 ， 对于这样的宝贝而言 ， 消费者的痛点就是：合身与否、面料、款式 。
当然如果你想做更详细的分析 ， 你应该把更多的累计评价详情提取出来 ， 分析高频词汇！这是一件工作量比较大 ， 但是绝对非常有意义的事情 。
方法就是把累计评价详情全部都提取到WORD里面 ， 然后统计高频词出现的次数 ， 一般把高频词按照产品本身、服务、人群、其他等等进行归类 。
为什么用累计评价详情进行分析？
很简单 ， 因为一般情况下 ， 消费者购买完商品后 ， 默认好评的情况比较多 ， 如果给的是带字的评价 ， 不管是好评还是差评 ， 一定是消费者关注的焦点 ， 好评就是很满意 ， 差评就是很不满意！很多人提炼卖点的时候 ， 想当然 ， 这是不对的 。
二、卖点应该是唯一的
一说到卖点 ， 或者差异化 ， 作为卖家 ， 对自己的产品那是相当有信心的 。所以就想把自己产品所有的优势都体现出来 ， 并且全部展现在首图或者详情页当中 。比如 ， 面料也好、款式也好、品质也好、价格也便宜......
但是 ， 你要注意 ， 消费者的记忆是有限度的 ， 一般情况下 ， 任何一件商品 ， 消费者能记住的卖点往往只有一个 ， 所以 ， 我们提炼卖点的时候千万不要贪多 ， 因为贪多导致的后果就是 ， 什么都不能被记住！

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