密集的新品轰炸下 ， 荣耀的确在市场初步站稳了脚跟 。 荣耀50是实打实的爆款 ， 去年10月 ， 赵明表示 ， 上市至今 ， 荣耀50销量位列2000-4000元价位段第一 。
荣耀的市场份额也实现了“V型反弹”的名场面 ， 从历史最低点3%提升至14% 。 市场调研机构Strategy Analytics显示 ， 2021Q4荣耀市场份额17.5% ， 排名第三 ， 仅次于苹果和OPPO 。
狂奔之下也有隐患 。 有经销商在公开表示 ， 荣耀新机型太多 ， 但产品之间差异并不大 ， 除50外没有其余爆款产品 ， 旧机型滞销问题比较严重 。 并且 ， 荣耀60和荣耀50基础款目前价格一致 ， 均为2499元 ， 保价策略的缺失导致荣耀60的推出在一定程度上冲淡了50的销量 ， 且性价比策略也需要经销商让利 。
从市场环境看 ， 中低端手机市场竞争非常激烈 。 独立后的荣耀有了自己的定价权 ， 要想稳住经销商 ， 在手机市场杀出一条路 ， 进入高端几乎是必然的选择 。
华为离场后 ， 国内高端手机市场几乎都被苹果抢走 。 2021年Q4季度 ， 苹果以创纪录的22%的市场份额登顶中国市场 。 国产厂商方面 ， 小米和荣耀都瞄准了这一块市场空白“贴身肉搏” ， 且都未把对方当作竞争对手 ， 而是公开对标iPhone 。
小米在MIX4上大秀科技创新 ， 首发全面屏、屏下摄像头技术和陶瓷背壳 ， 荣耀Magic4则在屏幕、摄像和AI上公布了优于iPhone的参数 ， 且加强了隐私保护 。
从销售数据看 ， 小米MIX4市场表现好于荣耀的上一款高端产品荣耀Magic3系列 。 在荣耀天猫官方旗舰店中 ， 荣耀Magic3和Magic3pro的月销量都为1000+ ， 而荣耀Magic3 至臻版的月销量仅为600+ 。 小米MIX4的月销量则为3000+ 。 只是小米MIX4价格持续跳水 ， 目前3000多元的价格很难让人将之定义为“高端手机” 。
Magic3或许能看作荣耀对高端市场的试水 ， 对于荣耀来说 ， 能否打入高端市场 ， 能否在高端超越小米 ， Magic4系列的市场表现至关重要 。
全球首发是“收割号”而非“冲锋号”
此次Magic于巴塞罗那首发 ， 并在全球多个国家同步上市 。 除释放进军高端的信号外 ， 也是荣耀重回海外市场的重要信号 。
在华为被制裁前 ， 荣耀在海外市场已经有了一定的进展 。 根据第一手机研究院2018年上半年数据 ， 当时荣耀手机在欧洲的市场份额已经达到6.9% ， 跻身4强 ， 仅次于三星、苹果和华为 。 在东南亚市场 ， 荣耀也先后进入印度尼西亚、菲律宾、新加坡、越南、泰国、孟加拉等国 ， 增势迅猛 。
在市场策略上 ， 荣耀线上、线下渠道并行 ， 依靠覆盖高、中、低全档位的产品类型 ， 高性价比 ， 以及跨界营销等方式在海外市场扎根 。
不过 ， 华为遭遇制裁后 ， 海外业务全线收缩 ， 办事处人员也全部撤回 ， 依附于华为的荣耀 ， 海外市场份额也变成了0 。
去年10月 ， 荣耀正式宣布重启海外市场 ， 恢复与谷歌的合作 ， HONOR 50系列海外版本将搭载Google Mobile Services（GMS） ， 持续在40多个国家上市 。 此次Magic4的全球发布 ， 意味着荣耀已经初步完成海外市场渠道搭建 ， 进入市场收割阶段 。
第一手机研究院院长孙燕飙对时代财经表示 ， 从荣耀独立、赵明成为操盘手后 ， 荣耀就开始布局海外市场了 。 “一开始是人员到位 ， 设立海外办事处 ， 只是产品没有跟上 。 此后荣耀50稳定了中国市场 ， Magic3在海外市场表现也不错 ， 在去年Q4全球800美元畅销手机排行榜上 ， 荣耀Magic3也入围了 。 所以在Magic4发布之时 ， 赵明有充足的底气 ， 这次吹响的不是冲锋号 ， 是收割号 。 ”
对于荣耀来说 ， 重启海外市场也没有那么容易 。 不同于国内常将荣耀和华为混为一谈的情况 ， 孙燕飙表示 ， 在海外消费者眼中 ， 荣耀和华为是两个独立的品牌 ， 荣耀并没有附带华为的光环 。 “举一个小细节 ， 华为的英文logo是拼音 ， 荣耀的是英文单词 ， 在海外 ， 这就是两个品牌 。 ”