2、影响买家的出价
购房者买房之前 ， 一般已经在心里设定好了一个他们能够承受的价格 。这个价格其实是卖房者可以影响的 ， 售房者将房子的定价一般设定在要比你愿意接受的底价还高 。
你先开出一个高价 ， 对方一把会当作他们出价的依据 。但是如果你开出的价格是不切实际的话 ， 这招将会失败 。售房者还可以通过其他方式来影响买家的心理 ， 比如告诉他们你的房子的价值 ， 告诉他们附近同类型房屋的售价 ， 这一技巧适合你的定价比别人低的时候 。
3、数字传递的信息
比如你想卖出一个价值略低于600 ， 000元的房子 ， 如果将房子定价为595 ， 000元 ， 就会让买家觉得房子的质量应该不错 。但是如果是一个确切的数字如595 ， 385元 ， 就会让对方感觉这是一个好价钱 。
这是为什么呢？原因在于 ， 我们经常将确切的数字与低价商品联系在一起 ， 另外如果定一个具体的价格 ， 也就会让购房者觉得这是后的底价 ， 没有太大的议价空间 。
所以 ， 如果你的房子是比较新的房子的话 ， 可以使用一个大约的数字作为价格为房子建立一个比较好的声望和印象 。但是如果是想要尽快的将房子卖掉的话 ， 应该为房子制定出一个精准的数字 ， 这样还能让购房者觉得这是很值得的交易 。
4、适当的调降价格
如今的房地产市场 ， 售房者想要找到一个好的买家是不容易的 ， 所以可以考虑将价格做一些下调 。比如 ， 你将原价595 ， 385元降低为578 ， 495元的时候 ， 买家不能很明显的领悟其中的降价 。
但是如果从595 ， 385元降价到580 ， 385元的时候 ， 就会让买家认为是便宜了很多 。这样也就可以很好地促成交易 。

文章插图
卖房怎么定房价
1、成本加成法（开发成本加利润分摊到单位建筑面积上确定价格）
开发商开发物业当然不能忽略其基本成本 ， 建造之前的成本预算在很大程度上影响终销售价格 。建造成本含土地使用费、公共设施配套费、建筑材料和人工费以及多种相关税费等 ， 这些均为硬性成本 ， 不太可能避免 ， 开发商一般在成本的基础上加以适当的利润来确定房价 。
2、市场比较法（以周边市场同类型物业作参考 ， 定出一个合适价格）
这是市场上使用多也符合市场行为规则的定价方法 。反过来 ， 也为购房者判断房价高低提供了一种方法 。总体市场影响区域市场 ， 通过自身物业的相关指标（如绿化、小区配套、朝向、房型设计等） ， 与周边相关物业指标进行对比 ， 得出双方在物业的优劣比较 ， 再相应定出一个价格 。因此 ， 同一区域物业的价格都会在一个相差不多的范围内 。区域价格影响着个案的价格 ， 个案的价格差异往往反映了个案空间的特殊性 。
hi
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