“这款千元级别的空气炸微波炉是我们去年研发的新品 ， 加入空气炸锅的功能 ， 受一、二线城市年轻人的欢迎 。 它也曾伴随‘天舟二号’进入中国空间站 ， 相继为神舟十二号、十三号航天员烹饪一日三餐 。 ”2月28日 ， 南都采访人员在广东顺德格兰仕的现代化智能制造基地看到 ， 格兰仕副总裁邹能基现身“多多新国潮”的直播间 ， 重点为网友分享了格兰仕“太空厨房”系列的产品理念和研发历程 ， 也让很多网友惊叹中国制造业的硬核实力 。
这是继立白、海鸥、君乐宝、谭木匠等国货品牌之后 ， 又一高管走进直播间带货 。 据了解 ， 今年1月份 ， 拼多多宣布正式启动“2022多多新国潮”行动 。 目前 ， “多多新国潮”行动已联合立白、君乐宝、艾莱依、珀莱雅、马克华菲、海鸥手表等国产品牌 ， 先后走进服装、美妆、日化、家电、奶粉等多个制造业领域 ， 探索数实融合的新模式 。

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空气炸微波炉 。

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格兰仕副总裁邹能基（右）现身“多多新国潮”的直播间 。 摄影：N视频采访人员 陈东晖
直播拉动销售 吸引年轻人买买买
【新国潮品牌老总直播带货，空气炸微波炉俘获90后年轻人】作为国产家电龙头品牌之一 ， 格兰仕早在2017就尝试入驻拼多多 ， 开设官方旗舰店 。 数据显示 ， 入驻后 ， 格兰仕品牌的年销售额逐年递增 ， 最高增速突破300% 。 目前 ， 格兰仕官方旗舰店的单月销售额已突破千万 。
具体到单品方面 ， 格兰仕拼多多官方旗舰店店长王秀洋告诉南都采访人员 ， 微波炉、烤箱、小电饭煲等小家电占比较高 ， 价格段从百元到千元不等 。 据了解 ， 过去一年 ， 格兰仕多款产品均成为平台爆款 ， 仅N9微波炉的单品销量就超过17万台 。
直播是拉动销售增长的重要工具之一 。 “拼多多平台上 ， 我们店铺直播间的销售占比达30% ， 高于其他平台的8%-12% 。 ”王秀洋接受南都采访人员采访时称 ， 之前靠商品详情页吸引消费者 ， 现在则是直播间推荐流量 。 “直播间推荐流量相当于‘自来水’ ， 如消费者在平台浏览时看到我们的直播间 ， 或消费者之间互相推荐等 。 这是平台流量倾斜、商家购买资源位之外的流量 ， 挺可观的 。 “
值得注意的是 ， 店铺直播带来一定流量的同时也改变现有用户结构 ， 年轻用户占比提升 ， 涌入直播间买买买 。 王秀洋提到 ， 数据显示 ， 格兰仕拼多多店铺的用户结构目前发生较大变化 。 去年6月 ， 45岁以上人群占比为50%以上 ， 用户构成较为单一 。 今年 ， 直播间数据显示 ， 45岁以上人群下降 ， 占比为20% ， 20至30岁之间的年轻人不仅涌入直播间 ， 占比同样达到20% 。 “这也说明随着平台不断发展 ， 得到越来越多年轻用户的认可 。 ”
高性价比引网友围观 日化巨头年轻化
年轻消费者是新国货消费者的主力 ， 也是主打年轻化的立白近年来想要抓住的人群 。 “作为新国货的代表品牌 ， 立白从产品角度一定是兼顾实用性和生活美学 ， 同时也需要符合现代年轻消费者的需求 。 ”2月23日 ， 在广州荔湾区的立白中心 ， 立白总裁陈泽滨首次出现在拼多多的直播间 ， 分享立白的新国货理念 。

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立白集团总裁陈泽滨（左）做客新国潮直播间 。