3、打通大型消费平台
在每刻报销平台上 ， 一个便捷之处是平台已经与携程、滴滴等第三方消费平台打通 ， 员工的消费信息可以直接导入每刻报销平台中进行管理和报销 。当然很多SaaS平台也已经接入这些第三方平台 ， 但魏强认为每刻报销更重视这件事 。
目前每刻报销已经与招商信用卡打通 ， 可以帮助企业解决大量员工同时借款 ， 导致企业需要的周转资金量较大的问题 。同时每刻报销正在二维火、美国运通信用卡、华住酒店集团谈合作 ， 解决平台服务的企业客户在差旅餐饮、国外借贷、酒店住宿的快捷报销需求 。
“每刻报销与第三方平台合作 ， 可以帮助企业节省大量资金 。”魏强介绍 ， 比如在每刻报销平台上的机票折扣率正在逐年下降 ， 去年与携程合作是7折 ， 今年部分机票是5.6折 ， 并且报销天数从报销12天缩短到现在5天 。另外一个服务案例是客户大华股份 ， 利用每刻报销与招行CBS对接的通用解决方案 ， 招商信用卡为其提供差旅借贷 ， 企业每年可节省利息200多万元 。”
谈及竞争对手 ， 魏强认为市值达到80多亿美金、被SAP收购的报销管理公司Concur一直是对标和学习的对象 。“Concur的产品很受管控个性化和财务专业管理要求较高的大型企业欢迎 ， 但是Concur部署周期较长 ， 按报销单计费的方式对国内企业来说成本过高 。”所以Concur不会成为每刻报销的竞争对手 。对于大型企业还正在使用的一些财务软件 ， 每刻报销是合作而非竞争关系 。每刻报销提供大量中间件 ， 对接金蝶、用友、Oracle等主流财务软件 ， 希望帮助企业费用顺利入账 。
目前每刻报销服务30多家大型企业客户 ， 无论服务规模和体量都与Concur有较大差距 。所以每刻报销认为最大的竞争对手还是自己 ， “企业服务是慢工出细活领域 ， SaaS模式产品如何打动更多企业用户 ， 更多的取代本地化部署的财务软件 ， 这是当前SaaS创业者的普遍难题 。”
魏强认为当前SaaS模式服务逐渐被认知、今后会拓展的中小企业财务管理市场 ， 将是每刻报销的发展机遇 。据魏强透漏 ， 每刻报销A轮融资也接近完成 ， 今年将在继续完善产品功能的基础上 ， 借助资本弹药拓展北京、上海、南京等地区大企业客户 。
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