2.商品吸引力
通过商品的吸引力和竞争力， 吸引用户点击进入直播间 。
产品核心：
商品颜值高：例如服饰类目， 通过主播上身试妆， 突出服装美感和上身效果， 吸引用户进入;
【TikTok商家如何管理秒杀活动？步骤是什么？】商品稀缺性：例如珠宝行业， 每一件饰品珠宝都是独一无二的;其他标品行业， 可以通过控制商品库存来体现商品在直播间的稀缺性;
商品实效性：例如夏天时， 用户会更想要找到降温类产品;圣诞节期间， 圣诞元素商品的吸引力更强;
商品功能性：商品的功能恰好能够满足用户一个诉求， 例如防脱发洗发水， 能够吸引具体防脱发诉求的人群;
产品呈现：
可视性良好：可以直观展示产品优点， 用户很容易了解产品外观或者产品特点， 例如服饰， 主播可以通过上身展示， 或者比较小的商品， 可以采用局部镜头放大来进行展示， 例如杯子、手链等 。
可视性不佳：需要通过主播演示使用， 才能让用户了解产品效果的商品， 例如化妆品， 需要主播使用口红来展示使用效果;对于这种产品我们可以通过将产品的成分通过口播形式展示 。
出镜人员：
尽量展示商品的特性， 使商品信息更加明晰 。 例如：对于灭蚊虫药类的商品， 很难在直播间明确表现商品使用， 那么可以让主播穿上形象的玩偶服， 帮助用户更快理解商品信息 。
3.品牌效应
品牌知名度高、竞争力强的商品， 让用户产生更高的信任感， 吸引用户进入直播间;这种方法更适合品牌旗舰店、品牌代理商;
品牌标识：
品牌logo、品牌色、slogan、标志性产品
销售场景：
专柜销售、门店销售、工厂销售、专柜销售、秀场销售等， 品牌通常会有线下专柜， 因此选择专柜场景能够较好的提升用户的信任感;
出镜人员：
主播、老板、专柜销售员、明星等 。
4.兴趣与人群契合
通过直播间的特殊玩法， 例如脱口秀、演唱会等特点， 满足用户的娱乐诉求， 吸引用户进入直播间;
人群兴趣点
如何寻找人群兴趣点：可以通过店铺的成交人群， 找到用户购买人群的内容偏好;在市场搜索词分析中， 分析商家所处类目的热搜词， 来了解目标用户近期的兴趣点是什么 。
场景呈现
根据人群兴趣点， 来选择直播间场景， 例如：原产地采摘、流水线生产、舞蹈室、美容室等;
出镜人员
主播、老板、助理、流水线工人、明星等 。

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