【抢攻“半托管” 阿里国际站意在增量市场】继2023年“跨境电商四小龙”横空出世、全托管模式大热后 ， 半托管模式正在成为跨境电商开辟的新战场 。
3月6日 ， 阿里国际站总裁张阔在“2024跨境电商增长新趋势大会”正式向商家全面推介半托管模式 。 今年年初 ， 阿里巴巴国际站推出了半托管服务， 为商家提供一口价、准时达、售后有保障的全新B2B采购体验 。 据悉B2B半托管首期已经在美加墨英法德等欧美市场同步上线 。
作为B2B跨境交易平台 ， 阿里国际站的半托管与已在业内跑通的全托管模式究竟有何区别？张阔在接受《中国经营报》等媒体采访人员采访时表示：“半托管的核心在于托管物流 ， 商家自己负责商品 ， 选择合适定价 。 我们希望买家是商家的资源，能做有利润的订单 。 ”
半托管PK全托管？
2023年被业内称为全托管元年 ， Temu爆发式增长 ， “跨境电商四小龙”Temu、SHEIN、阿里速卖通、TikTok Shop横空出世， 被认为都吃到了“全托管模式”的红利 。
所谓全托管模式，商家只负责接单、发货到平台的国内仓库，后续发货、运营、销售乃至售后等环节都由平台负责 。 快速降低了外贸门槛， 为有出海意愿的品牌和商家搭建了一条通往海外市场的快速通道 。
不过当外界还在密切关注“全托管模式”时 ， 业内已经开始酝酿新变化 。 2024年1月 ， 速卖通开始推进半托管策略：将定价权、品牌运营交给商家 ， 平台解决物流履约服务 。 此后有消息传出， 拼多多旗下跨境电商平台Temu也在筹备半托管模式 ， 计划于3月在美国站点上线 ， 并于月底拓展至欧洲站点 。
紧随这种变化 ， 阿里国际站开始抢攻半托管模式 。 2024年1月阿里国际站开启半托管招商 ， 2月18日 ， 半托管正式上线 。 据阿里国际站方面介绍 ， 在这种半托管服务中，商家仍然是自主经营、自主定价 ， 但物流、资金、售后等原先复杂烦琐的跨境履约环节都可以托管给阿里国际站 。 首期开放美国、加拿大、墨西哥、英国、德国和法国六个国家站点 。
“不同的to C平台全托管和半托管 ， 国际站的半托管定价权在商家 。 ”张阔在接受采访人员采访时透露 ， “Temu‘半托管’的变化更多体现在仓储物流上 ， 商家可以选择海外仓自己发货，但定价权还在平台 。 ”
不过推出首个跨境B2B的半托管模式，阿里国际站更深的考虑或许在于B端与C端市场的不同 。
在张阔看来 ， B2B和B2C的半托管核心概念和未来做经营都会很不一样 。 比如to C领域做全托管， 商品不用特别多但要卖爆；to B市场SKU（最小存货单位）非常丰富 ， 买家与卖家之间有定制需求 ， 更需要建立长期的联系与信任 。
“我们最终希望买家是商家的资源 ， 通过买家从小到大的过程，和商家有长期实在的生意连接 ， 也能做有利润的订单 。 ”张阔进一步解释 。
“恰到好处”的门槛
相比包办的全托管模式 ， 半托管显而易见的优势是商家具有更多主动权 。
不过采访人员采访发现 ， 商家选择全托管还是半托管 ， 最终还在于谁能提供适合自己的方案 。
多位早期在Temu上尝试全托管模式的商家对采访人员表示， 在保证合理利润的同时更愿意全托管， 理由是省心， 只需要把精力放在商品设计和生产上 ， 免去了营销、物流、运营流量等麻烦事， 相当于平台给自己打工 。
“只要保证自己的合理利润 ， 并不太关心平台从中吃到的差价 。 ”浙江一位保温杯外贸商家对采访人员表示， 这样做的优点入门简单 ， 但是对用户的画像、数据等积累不够 。
相当一批有外贸基础、生产运营能力的B端商家 ， 则希望自己掌握更多 。
和全托管相比 ， 半托管自主经营、自主定价 ， 其他烦琐的如物流、资金、售后等履约环节， 交给平台来做 。 简而言之 ， 在喊包裹上门揽收之前的活儿、积累核心能力的活儿 ， 还是商家自己干 ， 但是后头拼速度、拼售后、拼服务质量这些拼“体力”的活儿， 都交给平台 。 商家自己掌握核心能力，就拥有更多溢价空间 。
“我们的发饰品类很适合半托管 ， 有现货有库存，还有自己的工厂 。 ”义乌市银宏菁饰品有限公司总经理谢银 ， 是阿里国际站半托管业务上线后 ， 第一批吃螃蟹的商家 ， 第一时间报名了100多个产品上半托管 。
“半托管利润更高 ， 定价更自主， 物流上还节省了成本 ， 对像她这样的快消品商家很友好 。 ”在谢银看来 ， “关键是 ， 客户是谁，我们后台还是看得清清楚楚 ， 吸引来的新客户都在自己手上，后续还可以去深入运营客户 。 ”
值得注意的是， 半托管模式的背后 ， 阿里国际站在尝试着帮商家寻找新增量 。
“B2B仍是出海的主力赛道 。 ”张阔在现场曝光的数据显示， 2023年中国出口整体总额约为3.24万亿美元 ， 与民营企业相关的约为2万亿美元 ， 其中85%以上是B2B生意 。 据其透露 ， 阿里国际站支持的B2B出口规模去年达到了3500亿美元 ， 线上成交接近500亿美元，今年1—2月阿里国际站的GMV（商品交易总额）和商机仍然在保持快速增长 。
“供应链整合将给外贸行业带来万亿美元新市场 。 ”张阔在现场表示 ， 除了成熟的定制赛道之外 ， 大量的零售商、服务商有现货批发采购的需求 ， 是一个万亿美元级别的现货批发市场 ， 这部分买家对确定性的交易体验要求较高，必须通过深度整合供应链才能真正满足 。
据阿里国际站相关人士透露， 平台正是看到了海外买家对于现货的新需求大幅上升 ， 而半托管模式下的商品有展示物流运费、到手一口价和到货时效等确定性承诺后，的确可以吸引到更多的海外买家 。 “这种确定性的商品保障 ， 可以有效提升买家决策效率 ， 或许可以让国际站在原本的工厂类、定制赛道基础上， 再造一个新的增量市场 。 ”

• 欲穷千里目的欲是什么意思? 欲穷千里目的欲是什么意思
• 阿里国际站助力广西“跨境电商+产业带”
• 阿西和阿西吧区别 韩语阿西和阿西吧区别
• 京东“园区服务直通车”开进亦庄园区
• “月光”的反义词是什么 月光的反义词是什么
• 晨曦微露诗句 晨曦微露下一句是什么
• 令人震撼的意思是什么 震撼的意思是什么?
• 我去是什么意思啊 我去是什么意思啊你说呢
• 政审三龄两历指的是什么 三龄两历指的是什么
• 铁肩担道义的对联 铁肩担道义对联下一句