二、如何服务好种植大户
1、专业的产品组合
（1）农资经销商在多年的经营过程中 ， 一定能够总结出不同产品的特点 。
（2）有些产品品牌名气很大 ， 但价格往往过高 ， 如果大面积使用的成本居高 ， 所以不适合向种植大户推荐这些产品 。
（3）还有些产品属于新产品 ， 未进行大面积的推广和实验 ， 尤其是像农药这类容易产生危害的农资产品 ， 由于此类新产品性能并不稳定 ， 大面积使用的风险也较高 ， 也不适合向种植大户推荐 。
（4）还有一类产品 ， 功能突出、质量可靠、性价比高 ， 这就是为种植大户提供的专业产品组合 。
（5）农资经销商一定深入农村经常走访调查 ， 掌握深受种植大户欢迎的农资产品信息 ， 然后通过自己的努力不断手中的强势产品资源 。
2、专业的技术服务
（1）很多情况下 ， 卖出产品只是完成了第一步 ， 但要想发挥所销售产品的最大化性能 ， 往往还要追加贴身的技术指导 。
（2）以液体肥为例 ， 既使是像种植大户这样专业的人士来讲 ， 也可能只是有多年养成的经验与习惯 ， 显得未必有科学的依据 。
（3）再以农药为例 ， 很多优质农药是需要二次稀释的 ， 但农民一般会认为没有必要 ， 从而使得药效大打折扣 。
（4）这些专业的知识 ， 是种植大户非常需要 ， 也是发挥产品性能的最好方法 ， 通过与种植大户就这些方面沟通到位 ， 往往能够起到很好的服务效果 。
（5）种植大户是一个非常乐于接受新事情、新知识的群体 ， 相比普通农户 ， 他们也更容易接受这些专业的知识 。
3、体验式的推广服务
（1）在向种植大户推广新产品时 ， 仅仅是通过各种形式的广告往往起不到良好的效果 。
（2）所谓的体验式推广有两种形式 ， 一是通过向种植大户赠送新产品样品 ， 鼓励其在实验田使用 ， 通过其自己的良好效果拉动后面的购买行为 ， 二是邀请种植大户到附近的实验田里参观 ， 让其亲身感受到该产品的优越性能 。
4、特别价格策略
（1）由于种植大户的农资产品使用量很大 ， 所以对价格也是高度敏感 。
（2）农资经销商面对产品的价格制定时面临两难的境地 ， 制定价格高的话往往很难销售 ， 但价格过低又不赚钱 。
（3）在争夺种植大户的过程中 ， 确实很多农资经营者是“赔本赚吆喝” ， 此时 ， 农资经销商采取的可以是“差别价格、差别产品”的价格策略 。
（4）差别价格 ， 是指对种植大户提供的同质化产品的售价一定要低 。
（5）为了弥补利润不足的缺陷 ， 一方面可以向厂家大批采购 ， 降低进货成本 ， 另外一方面 ， 可以采取使用普通包装、减少赠品等形式来压低成本 。
（6）差别产品 ， 是指对种植大户提供不同于一般的产品 。
（7）以液体肥为例 ， 农村中大量使用的是冲施肥 ， 因为价格便宜 ， 随水冲施方便 ， 效果也比较明显 ， 但是 ， 用户很少知道 ， 如果结合叶面喷施 ， 效果更加 ， 所以在为种植大户提供冲施肥时 ， 可以推荐一下叶面肥 ， 适当降低价格 ， 用过之后 ， 都会知道 ， 效果特别的好 ， 稍微调整一下价位 ， 自然能够得到更多种植大户的欢迎 。

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