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据新电商选品工具 – 快选品统计， 2021年Q1快手小店中餐饮食品、美妆个护品类热销， 而2020年度表现强势的服饰鞋包仅排名第四， 受新流量进入等诸多因素的影响， 快手人群的消费偏好正在发生着改变 。 反观抖音， 销量领先的品类依然是服饰鞋包， 占比近三成 。


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03 广告主为爆量使出浑身解数
近日， 快手与上海政府新闻办公室达成战略合作， 快手城市化战略的野心也可见一斑 。 而随着快手城市化的推进， 平台上的流量构成是否有发生改变？广告主会更偏向高线城市吗？
下面以近三十天 电商及手游广告为例， 从热门广告素材共性可以窥见广告主对于平台人群的理解， 也能从侧面回答这一疑问 。
1 电商广告
工厂倒闭老板崩溃
开头5s利用一段夸张的演员哭嚎片段以及“工厂倒闭、老板崩溃”的字眼吸引眼球 。 后转到仓库镜头， 引出大幅降低、亏本甩卖的情节 。 通过夸张引入， 用特价优惠进一步转化 。

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视频来源 – 快手
播放数：19.5w 点赞数：12.6w 评论数：3.6k 分享数：1.2w
（截止App Growing 5月13日追踪到的最新数据）
三俗剧情引入
这类型的广告比较简单粗暴， 开始前5s会故意制造男女矛盾， 如男生咸猪手等， 通过比较三俗的剧情吸引用户观看 。 镜头一转， 女演员就直接开始介绍身上的衣服与质量性价比， 引导购买 。

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视频来源 – 快手
播放数：3.9w 点赞数：25.1w 评论数：7.8k 分享数：1.7w
（截止App Growing 5月13日追踪到的最新数据）
猎奇食物：拔丝高粱饴、雪花冰、彩虹蛋糕， 碎冰米饭
这类广告属于剑走偏锋， 通过超越认知的各种奇怪食物来吸引用户 。 如味道五花八门的雪花冰， 打成粉末的米饭等， 满足用户的猎奇心理， 再结合吃播， 让用户产生亲自尝试的欲望， 从而点击购买 。

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快手平台深度分析， 解读下沉市场流量趋势
总的来说， 目前快手的大部分广告有以下特点：

• 以下沉市场人群为目标， 转化目的性明确
• 出镜演员除了少部分网红， 基本是中老年龄层
• 广告文案符合快手老铁社区的氛围， 称呼用户为“家人”、“朋友”、“兄弟姐妹”
• 带货人设塑造得亲切质朴， 提高可信度 。

04 当下沉市场红利消减， 快手的下一个战场在哪
近年来， 快手的用户数增长已明显放缓， 但对于主打私域流量的快手， 其沉淀良好的社区氛围与高用户粘性仍然有着较大的商业发展空间 。 对于重视快手平台的广告主来说也意味着未来有更多的广告投放机会 。
利用高粘性跟B站比拼年轻流量
在快手光合创作者大会上， 快手二次元运营负责人称目前快手二次元日活跃用户已突破1亿， 而在二次元领域深耕的B站， 日活才破5300万 。 这近一倍的优势， 为快手挖掘二次元人群价值提供了契机 。 全国第七次人口普查中也提出， 0-14岁人口总量约为2.5亿人， 比第六次人口普查提升了1.35% 。 这部分人群被称为下一个“Z世代”， 也是未来二次元内容的主要消费者 。
利用平台上的短剧土壤， 继续深挖下沉流量的价值