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在快手上市后的首份财报中， 2020年快手的日活用户突破3亿， 而同领域的抖音却已突破6亿大关， 增长减缓带来的焦虑让快手加快了商业化变现的进程 。
快手作品在线解析2020年度， 快手线上营销方面收入首次超越了直播版块收入， 也标志着快手平台优质的用户粘性以及在电商业务上的成效， 获得了广告主的肯定 。
01 从广告投放数据看快手的商业化成效
1.1 商品销售相关广告占比超四成， 电商广告主押宝快手
2021年Q1， 快手媒体上商品销售、应用下载相关广告超八成 。 由数据可以看出， 游戏行业仍然是快手的重点广告主， 其次是文化娱乐 。
另外， 与去年相比护肤美容、服饰鞋包行业广告投放力度较稳定， 且服饰鞋包广告数占比呈现逐月递增的趋势， 说明电商广告主仍一如既往地押宝快手平台 。


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1.2 网赚手游重视快手流量， 头部App投放力度加强
App 买量广告在快手上占比也较高， 其中手游类App 表现为其他（休闲、网赚）、消除、仙侠手游热投， 非游戏应用方面， 小说漫画、新闻资讯、垂直电商App在快手上的广告投放强势且广告数占比相近 。

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值得关注的是， 在手游重点广告主Top 10中， 网赚手游占据了四个席位 。
网赚手游以门槛低、费时少、提现夸张为特点， 是快速获得下沉市场流量的利器， 而快手作为下沉市场流量的集中营之一， 也自然而然成为网赚广告主的重点买量平台 。
非游戏应用中， 广告投放表现突出的分别是《腾讯视频》、《题拍拍》及《Keep》， 从这些App 的风格上也能说明快手上关注电视电影、教育、个人健康的人群已经有了一定的沉淀 。 而多领域头部广告主聚集快手平台， 也能预见在广告投放收入上还有很大的增长前景 。 从广告变现上， 已经可以隐约看出广告主对于下沉市场流量的重视以及价值肯定， 那么在电商上是否还能持续信任？
02 不放弃下沉市场流量， 加速进军一二线城市
2.1 快手电商步步为营， 一二线城市用户呈现增长
从下图也可以看出， 自上线了直播业务以来， 快手在电商战场上步步为营， 加速了商业化变现的进程 。

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随着影响力的加大， 快手用户中一二线城市人群有所增长， 在《2020快手电商生态报告》中也指出二线以上城市贡献了超1/4订单量的增长 。


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值得关注的是， 去年淘宝直播的GMV为4000亿+， 而快手为3800+亿， 已比肩头部平台 。 优秀的业绩增长， 也促使快手会在电商领域不断加码 。
【快手作品在线解析，快手平台深度分析】2.2 下沉市场贡献了超7成的订单量， 消费偏好与一二线城市相近
即使平台调性与侧重点不同， 但在短视频电商变现话题上， 快手总绕不开对家抖音 。 在对比了两家平台的消费者受众后， 我们发现两个平台的人群消费偏好重合度较高 。
在2020年度热销品类上， 服饰、食品都是两大平台电商用户的首选 。
但在消费者聚集城市上区别明显， 快手上三/四/五线城市贡献了超7成的订单量， 而抖音喜爱购物的用户则主要集中在一线及新一线城市 。