【唯品会宣布转型 社交电商突然成了风口】5月15日， 唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示， 正在积极推进如何从货架电商转型到社交电商 。 据悉， 唯品会正在通过与腾讯的战略合作积极探索社交电商新模式 。 唯品会与微信钱包合作入口已于4月8日向所有微信用户全量开放， 在借助微信的社交属性获得巨大潜在用户的同时， 唯品会将通过电商品类为其提供内容支撑， 后续运营中也会将更多资源倾斜到微信生态中， 探索如拼购等社交电商的新玩法 。
在传统电商的发展遇到瓶颈， 电商用户增速大幅放缓甚至负增长的背景下， 与社交媒体的嫁接正在成为电商平台的标准配置 。 传统电商三巨头都在加速组建社交电商矩阵 。 2018年3月， 京东加重了对2016年就已经上线的京东拼购的扶持力度， 在六大事业部的频道都提供了入口；同月， 和美丽联合集团成立的合资公司推出的社交电商微选上线， 4月24日， 京东推出了开普勒轻商城小程序——此前的开普勒京商城只面向原有京东商城的签约客户， 轻商城则向所有品牌商完全开放， 而且， 还进行了“史无前例”的大促销 。 今年3月中旬， 淘宝低调上线了一款名为“淘宝特价版”的应用程序， 主打小件低价商品 。 多位业内人士向采访人员透露， 无论是淘宝特价版， 还是京东拼购节， 其背后的目的均是为了阻击拼多多等社交电商新秀的迅猛势头 。
除“淘宝特价版”和“京东拼购节”外， 国内不少主流电商平台上线了拼团模式， 比如洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团 。 此外， 还有诸如拼好货、品质团、好拼团等上千家中小拼团APP 。
社交平台也在逐渐布局电商模式 。 例如微信平台， 微信本身除了公众号开放连接， 用户还可以开通微商城或者直接以第三方平台的店铺连接微信；现在大部分微信用户都还习惯于直接在朋友圈发送产品消息， 形成“朋友圈”商场 。 但是由于电商的普及， 除了微信以外还有许多社交平台都在不断尝试电商， 微博的微博橱窗和微卖的关联等等 。 诞生于广州的礼物说推出可以让用户像发红包一样发礼物的小程序， 经过两个月的内测， 已经有了3000名高端用户和50多万大众用户 。 相关负责人告诉采访人员， 社交电商的最大红利来自带流量能够二次三次， 甚至多次再分发 。
电子商务研究中心主任曹磊认为， 社交+电商是未来的发展趋势， 这种获取流量的新方式将成为主流， 低成本的流量将吸引更多的巨头和资本入局社交电商体系， 使用移动端的社交电商服务也将更加普遍 。 社交网络将是最大的社交场所， 微信将是未来最大的交易场所 。
分析
最终谁会胜出 还得看口碑
社交电商会颠覆淘宝吗？“社交电商只能算是颠覆性的趋势， 本质是营销方式的不同， 实际还是平台和自营的电商模式 。 ”电商分析师李成东认为， 社交电商能够崛起有几个必要条件：一是电商发展进入瓶颈期， 运营成本日渐增长之下新的公司没有机会；二是移动社交媒体技术驱动， 及供应链和支付环节的完善；三是时间碎片化和购物习惯的改变；四是会员制和店主制的用户裂变模式， 不仅让流量获取成本低， 还解决了用户留存率及复购率的难题 。 此外， 社交电商通过社交媒体渠道下沉， 开发了三、四线城市以下的用户资源， 消化了大量滞销农产品， 为农村地区电商体系带来了更多的发展机会 。
目前， 拼多多、淘宝特价版主打用低价来圈住用户 。 “其实真正低价的商品就一到两款， 是用来引流的 。 ”社交电商拼多多早期的一位工作人员告诉采访人员， 超低价商品利润空间只有一两块钱， 甚至完全没有利润， 但可以做引流款——用户被超低价吸引过来， 未必真买， 但却有极大可能性购买页面中推荐店铺的相关商品 。 “这中间有很多玩法， 可能这双20块钱的靴子， 是断码的， 被它吸引过来的人很多， 真正能拼成的人却很少 。 ”这位前拼多多员工表示 。