中国智造崛起 ， 针对当下消费痛点的新品牌越来越多 ， 如何在竞争激烈的市场中快速崭露头角并获取一席之地 ， 是新品牌们的营销第一课题 。 然而流量贵 ， 预算少 ， 要实现高效的营销 ， 必须掌握项新有的技能 。

文章插图

新品牌发展之初的营销需要攻克多种课题 ， 品牌调性、用户精准锁定、营销性价比等都是需要考虑的因素 ， 选对适合自身深耕和发展的平台是最为关键的 ， 例如近期90分、白小T、冰泉、庆友等新品牌就选择了抖音新锐发布为主舞台 ， 借势平台现有的用户、IP、营销资源、自播扶持等多种优势 ， 实现了品效兼备的爆发式增长 ， 可作为新品牌养成方法的一种参考 。
1借势数据 ， 快速锁定目标用户
新品牌发展第一要务 ， 就是锁定目标用户 。 比起靠品牌自身力量在海量数据中寻找目标用户 ， 借势平台显然更具性价比与效率 。 特别是抖音电商这样以“兴趣”为关键词的平台 ， 基于抖音平台6亿DAU的用户基础优势 ， 内容偏好结合消费行为大数据 ， 能提供更全面的用户洞察 ， 精准而高效的为新品牌找到目标用户 。
在此基础上 ， 抖音电商依据平台用户的内容偏好特点 ， 能够为新品牌制定符合用户喜好的营销策略 ， 锁定目标群体注意力 ， 让用户触达效率最大化 。 尤其是抖音新锐发布 ， 作为平台级营销IP ， 是抖音电商打造的新品牌营销阵地 ， 是新品牌成长的加速器 ， 也是为用户不断推荐优质好物的种草机 。
【抖音新锐：论新品牌快速养成方式】近期 ， 抖音新锐发布打造了一场以“随新所遇”为主题的营销活动 ， 集结了有志在抖音电商长期深入发展 ， 同时在成分、面料、设计、技术等方面都有显著创新性的美妆、服饰、箱包及个护品牌 。 活动视觉的“蒸汽波”风格同样格外抓人眼球 。 从品牌选择 ， 到主题设置 ， 再到设计语言 ， 以及下文要重点分析的传播策略 ， 都在由内而外的呼应着生活与消费趋势的年轻、潮流与创意 。
此次活动 ， 抖音新锐发布提炼了四个品牌核心产品的显著特性 ， 结合了营销IP「新奇好物在抖音」的定位 ， 深谙大众热衷自传播的魔性内容特征 ， 打造了四条洗脑短视频 。 节奏感极强的旋律+面瘫魔性卡点舞蹈+不断重复品牌产品卖点和IP特点的歌词 ， 从具有共鸣性的日常场景切入 ， 展现年轻人生活消费痛点的同时 ， 提出抖音新锐发布及其活动品牌带来的解决方案——想要追求新、奇、特 ， 轻松精选好物 ， 盲买不出错 ， 在抖音新锐发布可以放心“闭眼入” 。
抖音新锐发布有趣易传播营销策略 ， 深度融入短视频信息流内容环境 ， 牢牢抓住目标用户注意力主推新品 ， 在锁定目标用户层面 ， 让新品牌营销赢在起点 。
2借势资源 ， 吸取养分快速成长
锁定目标用户后 ， 新品牌快速成长需要有效转化 。 首先是销售转化 ， 品牌自建渠道运维、推广成本高 ， 在流量分散的当下较不划算 。 通过抖音新锐发布 ， 品牌可以借助抖音电商已有的运营能力与丰富活动 ， 获取更高质量的流量与转化 。