现阶段直播电商，确实很难帮助品牌溢价，更多的是完成高效率的销售转化 。 但在未来，伴随直播内容进一步丰富，场景更多样，新品更多，帮助品牌溢价和提高知名度是必然的事 。 某种意义上，可以看作直播会把天猫的发展之路又走了一遍 。
我国的品牌整体营销水平较低，品牌创新少，喜欢搞价格战，很多小牌子逢年过节搞促销，基本上是伤敌一千自损一千五 。
美国很多品牌的营销能力极强，比如乐高，迪士尼，孩之宝，这些个鳖孙儿拍广告都拍2个半小时的，还上电影院线卖票 。 做广告不花钱还挣钱，玩的贼溜 。

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按照马斯洛人类需求分析电商：
第一阶段满足衣暖食饱；
第二阶段追求安全可靠；
第三阶段则是社交需求 。
现在的趋势是：“购物环境”变成了“社交+购物环境” 。
更有意思的是，一旦进入第三阶段，就会有凡勃伦效应出现，那么，更贵的东西开始卖得动了 。 也许某一天，你的淘宝头像上挂着卡地亚的LOGO，是因为你真的买了卡地亚 。


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关于“场”?技术端：
日常应用的互联网产品本质上没有创新，都是线下的提效，比如大众点评是以前的口口相传，美团外卖干掉了餐厅传单，滴滴替代了电话叫车，有了微信就不用写信 。 有了群聊就不用街角碰头商量个事儿 。
但到了5G时代，就很难说了，4G和5G的区别，就像二维动画和3D电影 。


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线下效率最高的是逛商业街超市，线上是逛淘宝京东拼多多，但有可能在下一个时代，效率高到打开任何一个app都能购物，任何场景下都能搜相关商品，云店铺会大量普及 。
5G对直播的早期影响是：多场景切换，高清缩放；中期是：多智能终端切换，试妆试穿；后期是：沉浸式虚拟逛街 。
?流量端：
流量私域化不是从微信群的微商开始的，而是从CCTV开始的，那个时候每个节目组都是一个私域流量池，依靠前后贴片广告和节目中插广告变现，现在换了名字，叫Feeds流广告 。
电商的去中心化是从小区微信群开始的，3-4个做微商的宝妈可以包圆整个小区的水果蔬菜月饼洗发水
迄今为止，大部分商家做私域流量还是伪概念，哪怕你有几千万粉丝，本质上只是一个发布消息的通道，离粉丝经济还差的很远 。 目前最大的私域流量，掌握在各大内容平台上的KOL手里，无论是图文达人，视频达人，还是直播达人，变现模式基本是广告、观众打赏、平台补助，9成以上达人没有货源 。
?平台端
淘宝直播是个劳动密集型产业，随着直播工具的普及和成熟，克隆店会逐渐减少，贴两张图就能开店卖货的时代结束了 。 另外，伴随开播时长接近线下开店时长，代播生意将是一个新兴产业 。
淘宝的竞争壁垒是良好的售后和消费者保障体系，这部分需要平台重金投入而且纯亏，但对消费者来说非常舒服 。


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抖音、快手做电商直播有一个无形的天花板：平台是娱乐属性 。 按照极限推演法，如果你一打开快手10个主播8个卖货，打开抖音10个短视频5个挂商品橱窗 。 整个APP气场都会变 。 所以这两位时代骄子会不断扩大用户规模，把电商的分母做大，稀释平台的电商属性 。