2017年以来 ， 企业界关于线上流量增长迎来瓶颈期的声音越来越多 ， 拼多多又是如何在3年时间内实现迅猛增长的呢?
【拼多多的模式解密，什么样的人喜欢用拼多多？】

文章插图
拼多多
(1)特色功能
*拼团：对于开团者来说 ， 通过发起拼团活动 ， 将拼团信息分享给亲朋好友 ， 不仅可以满足自己在购物过程中的社交需求 ， 还能对商品进行有效筛选 ， 以最优惠的价格买到商品 。 对于分享者来说 ， 如果参与拼团确实能以更低的价格买到产品 ， 则不仅能享受优惠 ， 还能帮助朋友 。
*海淘：在拼多多的业务体系中 ， 海淘是一项主打业务 ， 位于拼多多APP菜单的最中间 ， 口号是“正品保障 ， 包税包邮 ， 极速发货” 。 拼多多之所以将海淘视为主打业务 ， 主要原因在于网易考拉等海淘品牌的入驻 ， 不仅能让消费者享受到更优惠的价格 ， 还能让消费者买到高品质的进口商品 。
★亮点：只要有人开团 ， 开团信息就会在APP的左上角显示出来 ， 比如“xx×l秒前开团了” 。 拼多多通过这种方式营造了一种非常积极的团购气氛 ， 刺激用户参与拼团、下单购买 。
(2)产品逻辑
拼多多的购物逻辑是以拼团模式为中心设计的 。 在拼多多平台 ， 用户有两种购买方式：一是一键开团 ， 二是单独购买 。 虽然单独购买也能享受优惠 ， 但优惠力度肯定不如拼团购买享受的优惠力度大 ， 通过价格对比 ， 用户会选择拼团购买 。 用户选择一键开团 ， 将拼团信息通过朋友圈、微信群发布出去 ， 吸引亲朋好友参与拼团 ， 也可以将开团信息在APP左上角显示出来吸引有同样购物需求的陌生人拼团 。 只要拼团人数达到平台设定的标准线 ， 拼团就能成功 ， 各买家就可以用更优惠的价格购买商品 。 如果拼团人数不足 ， 拼团失败 ， 付款金额会原路返还给用户 。
什么样的人喜欢用拼多多? 从性别方面看 ， 在拼多多用户中 ， 女性用户占比最大 ， 达到了72.3%;男性用户占比较小 ， 只有27.7% 。 这种现象产生的原因在于女性用户更喜欢网购 ， 更细致、更有耐心 ， 会通过对比、挑选购买高性价比的商品 ， 还会将自己买到的商品通过社交平台分享出去 。 拼多多基本上满足了女性用户上述所有需求 ， 所以备受女性用户喜爱 ， 积累了一大批女性用户 。
从年龄方面来看 ， 在拼多多用户中 ， 25~30岁的用户占比30.08% ， 31~35岁的用户占比27.65% 。 由此可得出两个结论：一方面 ， 现阶段 ， 80后、90后是主流消费群体 ， 拥有较强的消费能力 ， 比较偏爱网购;另一方面 ， 这部分用户的交际范围较广 ， 购物行为与理念非常容易受到他人的影响 ， 更容易接受拼多多的团购模式 。
从区域方面看 ， 中东部地区的拼多多用户最多 ， 东北、西北、西南地区的拼多多用户较少 。 导致这种现象出现的原因有两点：第一 ， 拼多多总部在上海 ， 经常在中东部地区做推广 ， 所以拼多多在这些地区的知名度、影响力都比较高 ， 用户比较多;第二 ， 这些地区的用户比较容易接受新鲜事物 ， 购买能力较强 。 通过分析上面的用户特征可绘制出三个用户模型：
第一 ， 未婚的青年女性 ， 收入水平中等 ， 比较追求生活品质;第二 ， 已婚的中年女性 ， 收入中等偏下 ， 有较多空闲时间 ， 喜欢网购;第三 ， 没有收入的女学生 ， 消费能力不高 ， 喜欢网购 。