明星有经纪人 ， 那短视频达人呢？答案是肯定有的 。 原来网红经纪不仅存在 ， 而且已经具有一定规模 ， 不少主播背后其实都是有经纪运作的 。 今天小编就来谈谈网红经济营销套路以及3种网红经济运营模式 。
网红经济营销套路是什么网红怎么具备超强“带货”能力的？
网红经济背后的机理是什么？
全靠“12345”
（1个爆款、2大特色、3个平台、4个环境和5个重构）
周颖以李佳琦为案例分析
来解释“12345”的关键
1个爆款
李佳琦主推的口红是一个容易实现爆款的产品 ， “2018年美妆洞察报告公布的数据显示 ， 中国消费者人均每年购买的口红3.3支 ， 而90后成为购买的主体 。 90后增长最快 ， 而口红又具备多一个少一个无所谓的‘高频’特征 ， 因此选择口红这个爆款是对的 。 ”
2大特色
那为什么李佳琦能成为“口红一哥”？周颖觉得在于这个90后网红“男性卖口红”人设和曾经是化妆品导购经历带来的专业度 ， 这两个特点造就了是李佳琦而不是别人能够成为口红销售达人 。 此外 ， 李佳琦式的网红营销解决了痛点（不知道买什么）、痒点（“买了这个就和你一样漂亮”）和兴奋点（“真的和你一样”） 。 简单的口红色号变成“初恋粉”“斩男色”“姨妈色”“王菲色”“死亡芭比色”“0失误色”“嫩到爆炸色”……其背后的营销高手团队通过一系列塑造 ， 让消费者跟着网红偶像爱不释手地“剁手” 。
3个平台
放在电视平台上 ， 李佳琦就是电视购物的主持人 ， 为什么现在能有这么大的成绩？周颖解释 ， 微博粉丝数达5.88亿 ， 微信是渗透率最高的社交软件 ， 抖音日活跃用户达到2.5亿 ， 微博、微信和抖音的“两微一抖”平台聚集网红和粉丝 ， 造就和推动了直播经济 。

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4个环境
而从大环境来说 ， 中国的数字经济发展、移动互联网发展等带来宏观环境变化 ， 同时媒体沟通环境、企业广告、消费者都发生了变化 。
5个重构
从商业模式解读网红经济 ， 它进行了哪5大重构？对其他企业有什么借鉴？指出 ， 网红经济重构了：

• 销售模式 ， 从传统零售“人－货－场”变成KOL销售的“货－人－场（线上）”；
• 需求路径 ， 从以往的“需求－产品－消费” ， 到“内容－需求－消费”；
• 商业逻辑 ， 从“找对人”“用对货”和“去对地” ， 变成边看边买“所见所得”；
• 传播模型 ， 从卖产品到卖信任；
• 营销模式 ， 发展成“跟着买”“种草”的营销 。

3种网红经济运营模式1 应运而生：就有这种操作 爱谁谁
网络直播是从2016年起真正火起来的 ， 目前能看到的很多当红直播平台在那时都已经崭露头角 ， 而根据当时的保守估计 ， 国内在线直播平台已经超过200家 。 平台扎推狂欢为网红、直播达人大量涌现提供了土壤 。


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然而实际上从更早的PC端直播平台开始 ， 网络主播的来源就出现了分化：一部分是有组织、即“工会”的 ， 另一部分则是纯粹个人的 。
不过严格地说 ， PC端时代的网络主播“工会”并不完全等同于网红、直播达人经纪 。 平台无力管理众多个体的主播 ， 于是“工会”才应运而生 ， 其功能主要是吸纳主播批量入驻平台 ， 代表主播与平台谈判 ， 特别是管理旗下主播 。
2016年 ， 情况发生了变化：智能手机的进一步普及推动了全民直播的热潮 ， “个体户”主播大量涌入各直播平台 。 不过这并不意味着背后推手的淡出 ， 相反 ， 新的网红、直播达人经纪开始出现 。