你直播时， 是不是也遇到过这样的问题：不知道如何讲解产品?不知道如何回答粉丝的问题?不知道在讲述什么重点又是什么?直播带货看上去很简单， 可真正开一场直播， 你将发现：太难了!
那是因为你没有做好直播脚本的策划!
直播脚本能保证直播流程顺利进行， 并能推动直播卖货的高效转化 。 同时遵循直播脚本， 可以避免像如长时间的尬场等意外 。 那直播脚本怎么写呢？接下来为大家介绍抖音直播带货脚本策划！

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开播前我们需要梳理的流程就是5个主要阶段的直播内容， 开播时怎么预热?本次直播如何开场?什么时间预告下次直播的爆款、人气款or下次直播的全部产品?……
同时要规范好直播主要工作人员的工作内容， 如何各司其职的同时又相互配合?紧急情况时的应对政策、注意事项等 。 那么一个完善的直播脚本， 会包含哪些要素呢?
1确定直播目标
先设置好目标才能干成事 。 所以我们在一场直播之前， 就要提前预估本场直播的目标， 比如要有多少观看量， 要有多少点赞量， 进店率是多少等等 。
这些数据都要提前有个规划， 目标性更强， 也更方便直播结束后进行复盘总结 。
2明确团队分工
每一个人都要有自己的职能职责， 一场成功的直播是每一个不同员工合力协作的结果 。
比如主播要介绍产品突出卖点， 助理要协助主播来突出卖点， 还要和观众进行互动， 回复用户的提问， 后台的运营人员要修改价格， 上下架产品等等，
3定好直播时间
我们建议新手主播每天在固定的时间段里直播 。 这样才能养成粉丝观看你直播的习惯， 可以每天定时定点找到你 。
直播的时间到了要准点离场， 及时预告下一次直播的时间和品类， 为下一场直播预热 。
4定好直播主题
主题就是一场直播的主心骨 。 主题直播这也是头部主播经常用的方法， 比如李佳琦经常会说， 周三是美妆会场， 周五是零食会场，
这样某一场直播只围绕一个主题去进行， 那主播就会越来越得心应手 。
反之如果一会儿卖护肤品， 一会儿卖手机， 一会儿零食， 就会让很多主播懵逼， 打乱直播节奏， 也让粉丝觉得乱七八糟 。


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要把每样不同的商品以不同的展示时长在直播间呈现， 那么一个产品应该具体怎么来安排介绍的时长呢?应该介绍哪些方面的内容?咱们可以参考这个221结构!
什么叫221结构?就是把每个5分钟拆成2分钟+2分钟+1分钟
同理：10分钟=4分钟+4分钟+2分钟、20分钟=8分钟+8分钟+4分钟
第一个2分钟：介绍产品4个要素， 即3卖点+3背书+3使用场景+3对比分析
①背书：提升产品的信任度 。 工厂背书、品牌背书、成分/含量/奖项背书、名人背书
②场景：用户使用场景/功能性场景
③对比：价格对比(不同平台、不同活动期间)、竞品对比(人无我有， 我有我优)
第二个2分钟：优先开启限时、限量、限购的秒杀价， 养成粉丝当时下单的习惯;同时重复强调产品的卖点和对比;演示下单动作(很多人并不会操作， 以加强转化率);催单等非常重要 。
催单的参考方式如下：
①吊足用户胃口， 此时正式宣布价格， 让用户感觉“物超所值” 。
②再次强调促销政策， 包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动， 让用户热情达到高潮， 催促用户集中下单 。