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写好文案是为了提高产品的销量 ， 那么 ， 该如何去写好一个促销文案呢？今天小编来跟大家讲一下如何写好促销文案 。
这里有4个表达技巧 ， 大家可以在写促销文案的时候 ， 善加利用 。
1、把“打折”变为“买一送一”


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经过数据统计 ， “买X送X”比“打X折”更容易吸引客户 。 很多时候 ， 顾客对折扣是没有概念的 ， 有时候还需要在心中计算一下 ， 打6折到底是便宜了多少？所以这就不符合简单法则了 ， 传递到客户那里的信息 ， 一定要简单 ， 否则还需要客户计算 ， 那就太麻烦了 。
所以促销文案尽量用“买一送一”的方式表达 ， 就是要让顾客感觉占了便宜 ， 不仅可以直观地感受到自己看到了什么样的实惠 ， 还有个送字满足心理上的满足感 。
2、把“买就赠”变为“+X元获得更多”


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广告学中有个心理效应叫做认知对比 ， 说的是顾客会下意识地比较 ， 看看自己是否用更少的钱 ， 获得了更多的利益 。 但实际上顾客得到的信息永远是有限的 ， 但他们又迫切想要了解产品信息 。 你作为商家 ， 就可以充分利用 一点 ， 将“买就赠”变为“+X元获得更多” ， 让顾客觉得“买得值” 。
比如你去超市、商场总会看到这样的广告：
+1.88元即可换购价值188元的耳环；
+5元即可换购1斤苹果；
同理你写文案的时候 ， 这样有数字对比的表达 ， 也会给顾客一些积极的心理暗示 。 我们之前也分享过如何用数字进行有效地对比 ， 产生强烈的反差 ， 帮助消费者做决策 。
3、设置满减金额


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“满减”想必 大家都不陌生 ， 不仅在网店中经常见到 ， 实体店也常用这个手法促销 。 比如说 ， 现在各种外卖店家基本都有满减优惠 ， 你在饿了么或者美团外卖上选择一个店铺 ， 刚点进去的时候 ， 你发现店铺的单品价格可能比较贵 ， 但是等你加入购物车的时候 ， 如果有提示说“还差3元 ， 就能减10元” ， 你会怎么做？相信你会和大多数的顾客一样 ， 为了达到满减标准而凑单 。 那么如果你是商家的话 ， “满减” 自然会让你的销售额上升了了 。
满减最好不要只设置一档 ， 比如说 ， 如果你只设置一个满38元减9 ， 那顾客凑单到38元就停止购买了 。 如果你设置三档：满38减9元 ， 满58减20元 ， 满88减30元 ， 那么顾客就会不断为了满减而增加购买 ， 毕竟没有 几个人能面对优惠而不心动 。 当然了这里的金额只是举个例子 ， 你还需要在设置金额的时候 ， 计算好你的成本 ， 确定好哪一类产品是引流产品 ， 哪一类产品是现金流产品 。
比如对于麦当劳来说 ， 汉堡就是引流产品 ， 而现金流产品、也就是赚钱的产品 ， 极有可能是可乐或者是背后的房地产生意 。
4、设置包邮


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一般在网购的场景中 ， 包邮是一种附加福利 ， 也会给顾客一种“值得、赚到”的感觉 ， 线下场景 ， 比如商场、鲜花店、电器门店等也可以用 。
【四招教你写好促销文案 促销文案怎么写】好了 ， 善用这4种方法技巧 ， 写出好的文案 ， 今天就跟大家分享到这里啦 。