变现能力是什么意思变现能力是指企业产生现金的能力 ， 变现能力的大小由两方面决定：变现时间的长短 ， 变现损失的大小 。 变现时间越短 ， 变现损失越小 ， 则变现能力越强 ， 变现能力是企业最核心的能力 。

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企业变现的方式大体而言 ， 企业变现主要有以下四种方式：产品变现、服务变现、技术变现、股权变现 。
1、 产品变现
产品变现好理解 ， 就是把产品卖出去 。 当然 ， 说起来容易 ， 做起来难 ， 因为大部分产品都面临产能过剩和同质化严重的问题 。 要解决好产品变现的问题 ， 需要不断进行技术创新、营销创新和商业模式创新 。 同时还需要扩展产品的外延 ， 比如产品产生的数据也是可以变现的 ， 产品具有的广告效应也是可以变现的 ， 而且规模越大 ， 变现效果越好 。
无论是智慧商店 ， 还是智慧茶饮机 ， 不仅需要持续产品创新 ， 维持产品的先进性 ， 更需要挖掘产品本身的价值 ， 实现多渠道的价值变现 。
2、 服务变现
服务变现就是通过为客户提供服务获得收入 ， 产品主要是充当媒介作用 ， 通过服务来获得客户的认可 ， 并因此增加客户的黏性 ， 不断产生复购 。
比较典型的案例就是腾讯的QQ ， 腾讯一开始也没有具体的变现形式 ， 只是开发出一个免费软件 ， 大家可以互相聊天 。 后来才上线了QQ会员装扮等等 ， 包括后来的王者荣耀 ， 单纯皮肤的收入 ， 每天就有1亿多 。 QQ只是一个连接客户的工具 ， 腾讯主要依靠依附于QQ的增值服务来变现 。
我最近主持开发的一个为钓鱼人服务的垂直服务平台——去哪儿钓鱼 ， 其中服务变现就是其主要的变现途径 ， 无论是钓场 ， 还是钓具 ， 都是连接钓鱼人的媒介 ， 目的就是为了给钓鱼人提供更好的垂钓服务和垂钓体验 。
3、 技术变现
技术变现就是直接把技术成果转化为价值 。 比较典型的案例就是高通 ， 高通靠的就是专利控股以及销售行业技术标准 ， 说白了就是卖专利 ， 2013年的时候高通的市值一度超过英特尔公司 ， 其历史最高值1049.60亿美元 ， 成为了同行业第一的存在 。
在我主持工作的湖南省现代黑茶产业研究院是一个非盈利性组织 ， 但是也需要创造收入才能生存 ， 所以一个重要的途径就是技术变现 。 产品的生产、销售和运营不是研究院擅长的事情 ， 研究院只有专心技术研发 ， 并及时把研发成果通过转让或合作的方式变现 ， 才能维持后续的技术研发 。
4、 股权变现
企业所有的变现手段 ， 其中最高级的 ， 就是将未来变现 ， 而企业股权变现就是一种企业未来的变现 。 京东长期亏损 ， 持续亏损了12年 ， 直到2017年才开始实现盈利 。 但是资本却长期看好其未来 ， 先后共有七次大规模融资 ， 并最终在2014年5月在美国纳斯达克挂牌上市 。 这就是典型的售卖企业未来——股权变现 。
企业想要生存下去 ， 想要发展壮大 ， 想要有未来 ， 必须借助资本的力量 。 我们一定要突破固有僵化思维 ， 学习资本运作之道 ， 让企业在商海中立于不败之地 。 当然 ， 资本从来不会雪中送炭 ， 资本只有锦上添花 。 所以 ， 首先我们必须让企业真正创造价值 ， 通俗一点讲就是让企业值钱 。