促销活动是快速提升实体店人气最有效三重礼的方法 ， 但前提是一定要清楚促销的正确姿势 ， 否则结果只会适得其反 。 那么促销方式有哪些呢？我根据多年的经验 ， 给大家总结了六种促销活动方案 ， 非常适用于实体店的经营 ， 希望对大家有所帮助 。

文章插图

六种促销活动方案一、饥饿促销法
对所有的商品仅出售一次就不再进货了 ， 即使十分热销也忍痛割爱 ， 给用户造成“饥饿营销”感 。
表面上 ， 这家商店损失了许多唾手可得的利润 ， 但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转 ， 实现了更大的利润 。 这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理 ， 给顾客造成种强烈的印象 ， 顾客认为该商店销售的商品都是最新的 ， 机不可失 ， 失不再来 ， 切不可犹豫 。
二、反时令促销法
一般而言 ， 对于一些季节性商品 ， 往往有销售淡旺季礼品定制之分 。 因为 ， 顾客心理是“有钱不买半年闲” ， 即按时令需求 ， 缺什么买什么 。 商家一般也是如此 ， 基本按时令需求供货 。
因此 ， 商品在消费旺季时往往十分畅销 ， 在消费淡季时往往滞销 。 但现在有些商家反其道而行 。
在时值暑夏 ， 市场上基本滞销冬令货物 ， 如毛皮大衣、取暖电器、皮毛靴、羽绒服等 ， 在某些城市销售很看好 。 这就是人们常说的“反时令促销” 。 有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举 ， 而消费者中不乏买者 ， 主要目的在于获得时令差价 。
三、翻耕促销法
这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法 。 一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店 ， 专门登记顾客的姓名和地址 ， 然后通过专门访问或发调查表形式 ， 了解老顾客过去在该店所购的商品有没有毛病、是否需要修理等等 ， 并附带介绍新商品 。
而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感 ， 并使之购买相关的新商品 ， 往往能收到奇效 。 这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统 ， 能与顾客保持经常性的深入沟通案例营销 。
四、轮番降价促销法
这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品 ， 并制作大幅海报贴于商店内外 ， 或印成小传单散发给顾客 。 这些特价商品每期以三四种为限 ， 以求薄利多销 ， 吸引顾客 ， 且每期商品不同 ， 迎合顾客的好奇心理 。
于是 ， 顾客来店选购特价商品外 ， 还会顺便购买其他非特价商品 。 当然 ， 特价商品利润低微 ， 甚至没有利润 ， 但通过促销其他商品 ， 可回本 。


文章插图

五、降价式促销法
降价促销礼品式促销就是将商品低于正常的定价出售 。 其运用方式最常见的有：库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品 。
库存大清仓：以大降价的方式 ， 促销换季商品或库存较久的活动礼品商品、滞销品；
节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时 ， 是折扣售货的大好时机；
每日特价品：推出每日一物或每周一物的特价品 ， 让顾客用低价买到既便宜又好的商品 。 低价促销如能真正做到物美价廉 ， 极易引起消费者的“抢购”热潮 。
六、赠送式促销法
赠送式促销也是比较常见的一种方法 ， 商家通常会设置满XX元赠小礼品（台历、配饰等） ， 让出小利博得用户的好感 。 除此之外 ， 商家还会等顾客消费完后 ， 引导他们另一张优惠券 ， 让用户下次到店使用 。 一次性完成引流、锁销、复购的引导 。