电商卖的是什么？
产品！
NO！
电商卖的是“图片”！
假如所有电商平台把“橱窗图片”取消 ， 用“标题、价格”等让客户选择 ， 然后再根据选择进入详情页看描述 ， 我相信现在电商会这么火吗！相当于让两个相亲的人蒙上眼睛用心灵感受对方决定是否考虑进入婚姻殿堂 ， 也相当于网恋的见面死一样！
说到这 ， 我真心感觉到做出口电商的卖家们大多数不注重图片而能把跨境电商做的这么热火朝天是多么神奇的一件事 ， 如果我们换位思考 ， 不注重图片能这么热火朝天 ， 就可以看到我们跨境出口电商的商业模式是什么了 ， 那未来跨境出口电商的模式我们该如何定位呢？
不多扯了 ， 今天“望闻问切跨境电商”手把手教你玩转“ebay流量”之“橱窗图”定位！我们将从“橱窗图的意义 ， 橱窗图的要求 ， 主图与附图的关系 ， 不同品类橱窗图的展示建议 ， 数据分析下的橱窗图展示”等5个方面来分析；电商虽然卖的是图片 ， 但是需求口是title ， 上篇我们写的“手把手教你玩转“ebay流量”之“title”定位”没有阅读的可以通过“望闻问切跨境电商”号菜单中原创干货进入阅读！
一、橱窗图的意义
图片是电商中仅次于“关键词”的最重要要点！通过以下截图来看：

文章插图

我们可以清晰的看到“橱窗图”占据整个搜索页listing的70%的比例 ， 这个重要性不用我多说了吧！
买家是通过“需求-title”搜索 ， 然后进入到“搜索页-众多目标产品” ， 然后用2秒中互联网原则进行快速寻找目标产品 ， 其中1秒钟就用在图片的快速判断中 ， 当有意向才会去看“title”是否精准产品 ， 再去看“价格”是否期望值！也就是说 ， 这个环节中 ， “橱窗图”是决定产品是否进入“详情页”的最重要因素！
可以说 ， 大多数不注重“橱窗图”的卖家们都是“没有认真了解产品本质的跨境平台热潮投机者或者中国制造贸易市场投机者” ， 当然现在很多都是以是否赚钱为标准 ， 认真做产品变成了情怀了！
二、橱窗图的要求
ebay平台的橱窗图要求我就不详细说了 ， 我准备只分析几点被忽略的 ， 橱窗图是和市场竞争无关的 ， 只和公司对ebay平台定位有关！
1、纯白背景要求：
我们是做国外市场的 ， 不是做国内或者阿里系的 ， 所以 ， 那种恨不得一个主图上想把所有产品和要点都要放上去的人真心让我捉急啊！为什么呢 ， 通过下面截图大家会明白的我的用心！

文章插图


文章插图

大家觉得外国客户是每天早晨吃那个早餐呢？所以 ， 不要逼着外国客户天天吃油条了!
也许很多人说 ， 没有纯白的图片也不是卖的挺好吗？是的 ， 卖的是挺好 ， 所以才说是“没有认真了解产品本质的跨境平台热潮投机者或者中国制造贸易市场投机者” ， 当客户看到都是油条没得选的时候 ， 外国客户更加看中的当然是便宜便宜便宜了！
另外 ， 很多卖家会说自己没有那么多纯白的图片 ， 那么多产品拍照拍不过来 ， 抠图比较慢等等 ， 我觉得这些不应该是借口吧 ， 同质化从图片开始！如果电商最重要的图片 ， 公司内部职责不能按照国外风格做 ， 而把所有精力都放到追随热卖如何打用低价和价格战上面获取客户点击 ， 我觉得已经丢失了真正产品可以获得高额利润的生命周期了！