销售渠道是企业最重要的资产之一， 同时也是变数最大的资产 。 它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径 。 这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等 。 那应该怎样做好渠道销售？下面小编为大家整理了营销策略必备秘籍， 一起来看看吧 。
营销策略必备秘籍【营销策略必备秘籍 怎样做好渠道销售】一、分析品牌及产品自身的特点确定营销渠道的结构
1、从品牌的市场定位入手， 找准品牌的切入点， 分析这种定位会有哪些渠道与之匹配， 且能充分体现品牌的这种定位， 定位走的是高端、中端或低端产品， 哪些渠道能更好地适合品牌定位 。
2、产品的价格定位， 决定了企业应该选择什么样的营销渠道来渗透， 如何才能有效地贯彻执行价格杠杆， 确保产品的价格执行力度， 如何才能最大力度挖掘产品的价格优势， 如何有效调节产品价格的竟争力 。
3、产品组合的特色与优质， 也是确定选择何种营销渠道的关键， 产品线的长短与特色， 将决定营销渠道是否可以满足产品在该渠道的投放， 是否完全能展示产品特色风格， 是否可体现产品自身的优势所在 。

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二、品牌发展的不阶段要求不同的营销渠道
1、品牌在发展初期即导入期间， 可以建立以宣传推广品牌为主体的营销渠道， 这要求以能扩大品牌的知名度与市场占有率为前提 。
2、品牌在发展期， 即品牌相对稳定， 市场份额也相对波动不大， 营销渠道也相对稳定， 这期间要求营销渠道以质量为首要标准 。
3、品牌在衰退期， 市场正在萎缩中， 营销网点相对数量降低， 渠道应以做相应的调整， 以满足榨取最后品牌利润为核心渠道 。


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三、营销渠道的选择
1、营销渠道的选择作为渠道建设的重点， 没有配套的营销渠道做后盾， 不但品牌难以拓展， 企业也难以生存， 更无从谈产品销售了 。
2、营销渠道在选择上各生产厂家有自己的尺度， 都有自己的一套衡量渠道好坏的标准与要求， 但核心要点则有相似之处 。
3、营销渠道要有自己的组织机构， 有一定的资金实力， 有相当的物流储备条件， 有一定的抗风险能力， 有一定经验的运营模式， 能运用各种配套的营销手段 。
4、营销渠道所有人员首先建立在诚信基础之上， 对品牌有较高的忠诚度， 并能拥有可持续发展的良好势头 。
5、营销渠道要有协调能力， 可协助生产厂家进行渠道内关联渠道的有效沟通， 协调厂商之间的各种矛盾 。
6、营销渠道要有信息反馈的能力， 各渠道能将第一手资料及时提供给生产厂家， 以便生产者及时准确决策， 提高市场反应速度 。


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四、营销渠道的管理与维护
1、营销渠道的建设在选择好以后， 重点落实在渠道的管理与维护， 是营销渠道质量好坏的关键所在 。
2、定期或不定期委派营销人员对各营销渠道进行走访， 了解与观察渠道现状， 协助渠道解决一些实质性的市场问题与难点， 以便及时调整营销方案 。
3、定期或不定期的电话跟踪营销渠道， 进行有效的交流与沟通， 询问各种市场情况， 收集渠道的信息反馈， 以便为决策提供依据 。
4、协助营销渠道进行品牌推广与产品销售工作， 为各渠道提供一定的营销支持， 确保渠道健康、良性、有序地发展 。