产品诉求的出发点全是从产品利益来看待问题 。 从产品角度挖掘更多的诉求 ， 不断的完善产品 ， 使产品利益价值更大化 。 产品诉求通常有两类：提升产品的用户量；业务获得更大的商业价值 。 那么产品诉求怎么写呢？
产品卖点营销策划方案
壹：充分的准备工作
输出一份合格的（小编对自己的要求还是蛮高的哈~~）产品文档需要“身+心+术”的三者协调配合 。 嚯~~有这么神秘吗！！！其实简单来说 ， 准备工作开展的好坏是真的能够直接影响到你文档最后的传播效果和项目进展的 。 前期需要调研的除了常见的了解顾客、竞争对手、产品团队的实力和需要的技术外 ， 你还需要学会善于收集和整理项目组此前的类似经验（尽量避免跳进之前的坑） ， 展开来说就是你需要从顾客、用户、竞争对手、分析师、产品团队、销售队伍、市场、公司职员等收集他们能发现的问题和可能的解决办法 。 如此一来 ， 手握充分资料的你在以后正式写文档时将不会陷入啥也不会、啥也写不了的尴尬境地了 。
贰：明确的产品目标
做好审题工作：任何一个好的产品都开始于一个需求 。 你必须清楚的了解这个需求 ， 你的产品如何达到这个需求 。 产品经理需要提出一个清晰、简明的价值主张 ， 让它很容易被接受 ， 要让产品团队、管理人员、用户、市场人员清楚的明白这个产品到底是什么意图 。 虽然这听起来很简单 ， 但是也只有少数产品才有这样的价值主张 。 这里有一个经典的“电梯行销”假设 。 如果你遇到公司CEO ， 如何在最短时间向他表明你真在做的工作（比如PRD）？其实 ， 在短暂的时间内 ， 我们最关键的是你得知道面对的是谁（比如例子中的CEO） ， 同时输出相应层次的内容给你的受众 。 这样你才能快速高效的完成内容筛选取舍以及输出 。

文章插图

在众多书写维度中 ， 明确的产品目标可以让你神清气爽
弎：清晰的用户需求
现在你已经明白你想要解决什么问题 ， 下接下来就要深入了解目标用户和顾客 。 敲黑板 ， 重点来了喽！！！
明确用户原型
在这个阶段 ， PM需要和很多用户交流 ， 需要花费大量的时间去直接观察和讨论 。 现在我们需要对用户和顾客进行分类 ， 然后决定那一类是我们的首要用户 。 比如你正在做一个像eBay一样的互联网拍卖服务 ， 你同时拥有买家和卖家 ， 在这之中还有使用频率少的用户和经常使用的用户 ， 不难想象还有个别特殊的用户 ， 比如团体公司采购者 。 产品狗需要首先确定类型是最重要的 ， 然后尽量对这个用户群的特征进行详细的描述 ， 以便使用这个模型去指导产品的设计 。 这个模型通常称其为“人物角色” 。 虽然是想像的 ， 但是应该是典型的、可行的和真实的 ， 让你能够使用 。 这个想法来自与一个能代表这类用户的本质的原型 。
明确用户意图
一旦我们确定并描绘了我们主要的用户类型 ， 我们就需要找出用户在使用产品中的目标(想要干什么).这听起来很简单 ， 但是解开根本问题是非常具有挑战性的 ， 特别当你周围的人告诉你你已经解决了他们想要的 。 从CEO、销售代表、工程师到客户 ， 每个人都太兴奋而不能帮助你找到解决根本问题的办法 ， 他们会告诉你在某个地方添加一个快捷按钮 ， 或则添加一个功能仅仅是因为竞争对手有 ， 或则是改变成他们喜欢的颜色 。 最好的解决办法取决于清晰的了解到底什么问题需要解决 ， 每个用户模型可能有不同的目的 ， 需要在用户原型涉及的方面中进行寻找 。 有可能将来某个功能解决的问题并不是主要用户需要达到的目标之一 。