如何让消费者在店内买得更多， 有效提升客单价， 是商家永远关注的话题 。 商家的流量很难吸引， 但是没有办法保证每个买家都进入每个商品详情页面 。 可以产生购买行为 。 买家看到自己想要的东西， 会直接影响转化和购买， 而且很难再进入同一个店铺 。 这时候我们就需要有效利用店铺流量， 引导他去浏览首页或者其他有趣的商品详情页， 产生购买， 而不是浪费流量 。 总之关联销售不仅可以有效提高客单价， 吸引客流进店提高转化率留住客流 。 买家增加了商店访客的平均停留时间 。 毕竟买家在您的商店停留的时间越长， 下订单的机会就越大 。

文章插图

大家首先要了解这两个概念 。 一是关联商品， 二是关联销售 。 所谓相关产品， 是指可以与主产品一起购买和消费的产品 。 这些相关产品迎合了消费者的便利 。
下面我们进入正题完成关联销售
首先， 你要正确设置店铺推荐拼多多平台， 并在商品详情页设置店铺推荐板块， 帮助商家展示店铺推荐相关商品， 实现关联销售 。 其实店铺推荐一点都不神秘 。 当我们打开任何产品详细信息页面时， 我们都可以看到它 。 店铺推荐设置完成后， 相关商品会立即显示在商品详情页面的店铺推荐模块中 。 店铺推荐位置的合理利用， 实现了相关商品的推荐展示， 有效提高了店铺的转化率 。 另外在店铺推荐仓位中， 可以实现引流模式与盈利模式和新模式的结合， 从而合理分配利润 。 因此， 建议商家使用店铺推荐功能 。 不过目前店铺推荐位置只能设置三个坑， 所以商家要慎重选择相关产品， 店铺产品很多， 但只能选择三个产品作为相关产品 。 这真是让人头疼的问题， 所以在座的各位一定要三思而后行， 如何选择相关产品， 才能最大限度地提高效率店铺销售
看以下几点：
第一、设置同类商品关联
确保主产品和相关产品具有相同的风格 。 如果买家进店是因为看中了主打产品的韩式风格， 并在店内推荐的位置看到了一系列欧美风格的产品， 那么你认为这笔交易的可能性有多大？建议将功能相似的产品放在一起 。 如果你的主打产品是女性牛仔？那么你可以使用类似的产品， 比如阔腿裤和打底裤作为相关产品 。 此外， 还可以提出适当的产品推荐 。 买家清楚了解多个同类产品的区别， 从而做出购买决定
第二、设置不同类商品的关联
【关联商品销售设置技巧 拼多多怎么设置相关推荐】什么情况下需要建立不同类型的产品关联？例如， 买方对此类产品的要求应与主要产品相辅相成 。 买家进店是因为一件T恤， 但是因为你在店铺的推荐位置推荐了裙子和鞋子， 那么就会促使买家购买一套商品设置 。 购买场景对于相关销售来说非常重要， 因为只有在某些场景下， 搭配才最容易激发购买欲望 。 这里有一点需要注意， 不同类型的产品是相关的 。 关键是要知道如何很好地匹配它们 。 买家将一次购买一套产品 。 如果你没有很好地匹配它们， 很可能没有任何产品会被出售 。
第三、设置同等消费层级商品关联
您需要将相关产品和主产品的价格控制在同一消费水平 。 如果买家因为你的低价产品进店， 结果你连接了很多高价产品， 这样的相关销售就没有效果 , 它不会增加您的产品交易率 。 此外， 还有一些提示 。 如果你销售的产品卖得不好， 商家应该推荐店内的店铺， 并将店内的热销产品设置为相关产品 。 如果是正确的热销产品与销售相关， 那么商店推荐应该放在与主产品相关的产品上 。 最后， 大家一定要清楚， 我们平台的店铺推荐位置在商品详情页的最上方 。 使用这个位置推荐相关产品， 只是为了分享热门产品带来的流量， 建议你放相关性强的类似推荐， 或者促销产品等 。 总之， 相关产品的选择应该来自买家的 视角， 分析购买者的心理需求是最重要的