接二连三的动作 ， 美丽说变化明显 ， 上线的类目越来越多 ， 从服装、鞋、化妆品到家居、配饰 ， 从许多模块和内容上来看 ， 完全抛弃了原有导购类网站的模样 。 他们甚至还开发了一套完整的商业广告系统 ， 让淘宝卖家在美丽说上直接投放广告 ， 而不需要通过淘宝 。 2013年的时候 ， 这个系统的贡献就已经占了绝大部分营收 。
在营销上 ， 美丽说开始花费重金打造品牌形象 。 为此 ， 美丽说签约了韩国偶像团体EXO作为品牌代言人 ， 并在湖南卫视等电视台投放广告 。 美丽说的受众群与EXO的粉丝群重合度极高 ， 为了经营好这群粉丝 ， 美丽说还设立EXO-m粉丝纪念专区、开通韩国直邮 ， 迎合其需求 。
美丽说一路扩张 ， 试图复制一个女性时尚垂直领域的小淘宝 。
事情也正朝着理想的方向发展 。 去年8月 ， 美丽说完成了E轮融资 ， 由HillHouse领投 ， 腾讯、红杉等跟投 。 2月27日 ， 美丽说官方又透露 ， 已邀请魏萍女士正式出任公司CFO 。 魏萍此前曾担任正保远程教育CFO ， 成功带领公司在纽交所上市 ， 还曾参与新东方的赴美上市 。 此番加入美丽说 ， 也被外界解读为为美丽说Pre-IPO融资做准备 。
另外 ， 美丽说给出的2014全年业绩是 ， 实现了商品成交总额56亿元人民币 ， 2015年业绩目标更是定了150亿元人民币 。
蘑菇街——回归社会化运营
蘑菇街的转型 ， 无疑也是将原有用户迁移的过程 ， 但在发展中却与美丽说形成了很大的差异 。
转型后的蘑菇街 ， 砍掉了纯粹的消费推荐社区 ， 把从前的分享达人的性质扩大化 。 尽管在品类和商家数量上不如美丽说 ， 但蘑菇街并不急于扩张 ， 反而越发偏向于发展成为“小而美”的买手制商场 。
用蘑菇街品牌总监范懿铭的话说 ， 蘑菇街的“时尚买手街” ， 就像唐人街、华尔街那样 ， 有自己的集约化特色 ， 只不过他们聚集的是文化或金融 ， 蘑菇街聚集的是女性时尚 。 蘑菇街用户分为两类典型的群体 ， 一是16~22岁的青春少女 ， 二是23~28岁的都市白领 。 前者的特点热爱时尚 ， 崇尚潮流 ， 后者拥有更高的消费能力 ， 追求时尚不失优雅 。
2014年10月 ， 蘑菇街签约因电视综艺节目《女神的新衣》而走红的苏红作为其时尚导师 。 苏红曾就任国内一线时尚大刊掌门人 ， 亦是中国时尚圈最具影响力人物之一 。 除了与像苏红这样的专业时尚买手导师合作 ， 蘑菇街也签约了大量“草根”买手和买手品牌 ， 建立起5000平方米的选品中心 。
买手实际上是职业化后的“红人” ， 平台上所展示出来的商品都是买手们挑选的 ， 实现了不同品牌店铺商品的搭配推荐 ， 这种延续先前平台导购那一部分业务的同时 ， 扩展买手制经济的模式 ， 是蘑菇街的团队所追逐的方向 。 在蘑菇街的首页上 ， 可以看到达人推荐、红人还有导师等推荐的搭配 ， 与蘑菇街的用户定位非常吻合 ， 正是用户群体自主性的差异 ， 让蘑菇街在转型以后放大“意见领袖”的特性而没有违和感 。
在进驻商家数量上 ， 蘑菇街略低于美丽说 ， 但在“时尚买手第一街”的核心定位下 ， 蘑菇街并不需要急于拉开步子 ， 反而是“少而精”小众路线 ， 才不容易重复电商平台“杂乱无章”的老路 。 比起美丽说大刀阔斧的纯电商改造 ， 蘑菇街反而保留了较多从前社群的基因 ， 回归到真正的社会化电商形态 ， 将“社交”与“电商”重新结合 。
这也正应了陈琪一贯的作风 ， 在自己熟悉的领域深入拓展 ， 沉稳而保守 。
陈琪在2014蘑菇街年会上总结称 ， 蘑菇街在经历了从社区、导购到电商平台 ， 再回归社会化电商 ， 业务模型更加复杂 ， 除了要聚合商家、商品、买手、达人 ， 还要做好IM、支付、售后等多个环节 。 不过数据上还不错 ， 蘑菇街2014年的交易总额接近36亿元 。