天猫国际总经理刘鹏认为，未来跨境电商的趋势一定是全球直供，即跨境电商直接切入品牌方，从品牌方建立供应系统，再进行直供销售，把进口贸易中间代理、分销这种体系去掉 。
跨境贸易中有个”软三元”概念：一件零售价四元的商品生产成本仅一元 。 剩下的“软三元”则是供应链各个环节的价值，包括仓储运输、订单处理、批发经销及零售等 。
许多产品制造成本已到了无法减少的地步，所以软三元成了各大企业关注重心 。 而电商在软三元改造中的贡献则是巨大的 。 天猫国际总经理刘鹏指出，从海外品牌方卖场到中国消费者间有5到10层中间商，而利用电商有望把中间层级控制在3层以内 。
但是，目前国内电商要直接接触到海外品牌商并不是易事，去国外扫货、跟国外代理商拿货仍是大部分跨境电商的主流做法 。 究竟是什么原因阻扰国内电商跟海外品牌商合作呢？什么样的模式能让进口贸易的“软三元”达到最佳优化？
日前，关于全球直供跨境电商背后的逻辑，采访人员和刘鹏进行了一场深入的对话 。

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天猫国际总经理刘鹏
一个“喷嚏”利润空间就没了？
采访人员：在你看来，未来的跨境电商长什么样？
刘鹏：实际上从国内电商发展上看，电商的优点就在于把消费端和供给端中间很多层级进行一个优化，最终的结果就是：1.消费流通层次在减少；2.消费流通环节效率提高 。
而这放在进口或全球商品流通也是一样的，未来跨境电商的趋势一定是全球直供，即跨境电商直接切入品牌方，从品牌方建立供应系统，再进行直供销售，把进口贸易中间代理、分销这种体系去掉 。
所以不管是平台还是自营电商，顺着供应链往上走，跟全球的品牌方或者零售卖场直接来做供应，才会有机会 。 而现在很多跨境电商所做的“海外扫货”、“代购”、从海外代理商进货，通过卖到中国赚取差价的模式在未来必然不可持续的 。
采访人员：为什么代购、海外扫货模式是不可持续的呢？
刘鹏：因为当未来全球品牌和卖场方越来越认识到中国市场的重要性后，其全球价格策略、品牌的分销结构必然会进行调整，留给中间层的空间将会变少，“代购型”的跨境电商就难以生存 。 当品牌方打一个“喷嚏”，把价格稍微做个调整，这些中间层的利润空间一下子就没了 。
实际上，进口电商最终拼的就是全球的品牌商到中国消费者这链条是否高效，这高效体现在链条中产生的费用、最终产生的成交量和平台对品牌的影响力，谁的方案最优，则必然是主流 。
采访人员：对于跨境电商而言，目前合作卖家分很多种：有品牌方、海外零售商以及国内外的经销商 。 那按照全球直供的逻辑，你是认为未来跨境电商只跟品牌方进行合作？
刘鹏：未来跨境电商主要是跟品牌方和海外零售商合作 。 实际上零售商也有自己的优势 。 首先海外零售商也有自有品牌 。 除此之外，零售商会和国外品牌商有一个长期的供应关系 。 而因为这些海外零售商帮品牌商撬动的不光是中国市场，而是整个全球市场，所以这些零售商对品牌商会有更好的议价空间，也会从品牌方那边得到更多的服务 。
而且，品牌方和零售商两者是不相违背的 。 比如天猫国际内，保健品品牌Swisse旗舰店内产品卖得不错，而同为我们平台上的商家澳洲大药房Chemist Warehouse卖Swisse的产品销量也是很好 。 把品牌商和零售商相结合也是阿里巴巴生态系统上一个最优的布置 。