对标题Title、短描述Bullet Points、长描述Product Description、所属分类、搜索关键词Search Terms、链接结构URL、定价、多属性变体、图片质量与数量、Answered&Questions、Review、销售排名、停留时间、跳出率、库存状态、订单缺陷率Order Defect Rate都会影响搜索排名 。
怎么影响搜索排名 ， 我们该用怎样的规则打爆款？
实际上A9这么复杂的算法是绝对不会单独考虑某一个主要因素的 ， 一般会把所有的因素加权计算 ， 主要因素占的权重高一些 。 所以很多卖家都以销量、转化率、标题与关键词匹配度、FBA和Review数量为主要因素 ， 在卖家按照以前的方式打爆款时发觉A9的各项权重在变化 ， 总结如下：
1 ， 标题与关键词匹配度规则在变
以前做新产品的时候先做精准词 ， 很快会把用多个月搜到的20万中小词打上首页 ， 产品很快就能上到top200 ， 再投入适当广告 ， 产品大词就会上前三页 。 但2016年下半年 ， 这套方法却不奏效了 ， 新品没有任何的自然流量 ， 打广告都不会曝光 ， 以前新品上架后 ， 每天都有几单 ， 现在一个月一单都没有……
2 ， 销量权重比例在变低
以前 ， 销量大排名就上得快 ， 以前打爆款 ， 先亏一个月 ， 搞个低价 ， 大词、中词 、小词 、站外FB、红人、deals全上 ， 一个月就能打上前3页 。 以前搞deals也能很快上首页并一直保持排名 ， 现在搞deals活动虽然销量不错但半天排名就不见了 ， 是什么原因？A9算法对销量的权重比例在减少 。 因为亚马逊是重视客户体验的平台 ， 不是卖低价走量的！销量也许可以维持老爆款坑位 ， 但不能作为打新品爆款的主要因素 。
3 ， 转化率销量权重比例在变高
在做帐号优化时 ， 检查数据表偶然发现有一款设计的产品每天UV50 ， 10个order ， 转化率20％； 另一款同类产品每天UV200 ， 20个order ， 转化率10％ 。 一个月后前者排上了首页 ， 后者却一直在第2页？对比所有其他的类目产品证实：对于老产品 ， 销量的权重很大 ， 对于新产品的转化率权重却更大 ， A9对Bad Reviews的listing并没有降权 ， 因为这些Bad Reviews ， 使很多客人跳失了 ， 拉低了转化率 ， 所以排名掉了 。
4 ， Review多 ， 权重加大
2016亚马逊的规则对历史销量很看中 ， 做帐号过程中发现有个2年的老listing有300个review ， 产品每天卖25个 ， 大词坑位一直排名在前19名 ， 同时有一款刚上首页的新产品词坑位一排名在第17名 ， 每天填卖40个 ， 可以得出历史300个review的老产品能维持坑位靠的是历史销量的权重 。
5 ， 单价越高 ， 排名越上得快
现在业务员都喜欢打50－60美金的产品 ， 如果产品性价比高 ， 保持稳定的高转化 ， 很容易上前三页 ， 反而6－9美金的 ， 非常难上首页 。
亚马逊在2016年的排名规则是变得最大的 。 新规则对A9的各项指标加权更注重的是客户体验–回归商业本质 ， 亚马逊不一定会把销量大、价格低的排名在前面 ， 在首页 ， 更多是用不同价位 ， 不同属性等个性化产品去满足不同客人的需求 。