这是其中一个， 这个是在敦煌上做品牌做起来的， 它是沃尔玛的供应商， 主要是做软装和收纳用品的， 每年都可以拿到稳定的订单， 一个订单可能就够它生产几个月了， 两三个订单就可以让厂子很滋润过上一年了 。 从前几年开始， 海外采购商的条件越来越苛刻， 不断地压价， 导致它的利润率急剧下滑 。 后来在接触敦煌网之前就决定要做自己的品牌， 他们说我做出自己的品牌， 同样的质量， 如果有自己的销售渠道， 就不会受老外这些气了， 甚至还有威胁， 如果说价格做不到什么样的情况， 质量管控不到位， 就取消你的订单， 所以他们比较害怕， 取消了一个订单可能半个厂子就关闭了， 所以决定做自己的品牌， 后来找到敦煌， 做自己的品牌通过网站是非常便捷和非常有效的方式， 因为我们知道有很多的工厂， 很多的企业都在做品牌， 以前用传统的方式， 可能在打一些传统媒体的广告， 在电视， 或者是路边的广告商投入很多的钱 。 但是这个效果， 除非你有持续大的投入， 否则这个效果很难持续， 也很难跟踪， 很难知道你投放的广告最终带来多少客户， 或者这个客户对你的品牌认知度怎么样 。 通过互联网打造品牌就没有这个问题了， 可以接触到第一手客户资料， 了解到海外买家的信息， 对买家购买行为都可以通过大数据反馈， 可以持续地改进卖家的服务 。
这是另外一个比较成功的案例， 它是05年开始做外贸的， 一度做的也非常好， 后来到了金融危机的时候， 受了比较大的影响， 开始做自己的品牌 。 现在高端的蓝牙品牌赛尔贝尔成为美国F1的供应商 。 所以这些品牌通过互联网打造自己的品牌已经品尝到甜头了 。
敦煌网针对这个特征也进行了一些部署， 在供应商的扶持和帮助方面也进行了升级， 重点扶持那些有品牌意愿， 愿意打造自己的品牌、愿意投入的企业， 这是我们扶持和招募的对象 。 同时原有网站上的很多供应商也在协助它打造自己的品牌 。
第三个特征是在产业链上， 一般贸易和原来的小额贸易还是有很多的区别， 这里面涉及到仓储、通关和税率等等问题， 所以国家也在推一体化通关和单一窗口， 也是为贸易便利化推出的政策， 各个领域的合作伙伴都在积极地参与， 积极地和跨境电商展开合作 。 敦煌网的定位是， 作为一个整合者， 通过交易平台拉动所有的贸易上线， 同时通过和合作伙伴以及合作商合作， 服务于电商和贸易伙伴 。 通过贸易上线之后会打造金融产品， 帮助这些企业解决供应链的资金问题 。
经过部署， 敦煌网依托DHgote和DHport两个平台， 一个是针对中小的几千美金的， 一个是针对几万十几万美金这样的订单， 围绕这两个平台我们会推出很多周边的配套服务和支撑服务， 这里面很多是跟合作伙伴相关的， 所以在座各位如果有供应链相关的合作伙伴， 希望能够和大家一起开拓这个市场， 服务这些跨境的卖家 。
第四个特征是多语言或者叫做本地化 。 我们有几个版本的语言， 除此以外， 还在落地海外仓和海外展示中心， 通过落地的线上线下结合的方式服务于我们的海外买家 。
这是我们主要的几种语言， 英文是我们的主站， 还有土耳其站点， 这是我们跟土耳其政府合作的 。 通过大数据营销和风控， 我们推出一整套完整的平台解决方案， 解决全球卖家和买家的需要 。
这是我们在海外的一些落地推广活动 。
这是移动的， 敦煌上B2B为主， 所以敦煌上APP移动流量占比接近一半， 但是绝大多数海外买家使用的都是ios手机 。
最后一个特征就是全球联动， 这也是我刚刚讲过的， 借着政府这些政策“一带一路”和网上丝绸之路的建设， 也在开拓很多线下和国际间的合作 。 这是去年在G20上中土签署了一个跨境的电商协议， 敦煌作为承建方承建了中土电商平台， 现在已经落地并正常运行了 。 同时我们在全球很多地方也在布局， 按照这种模式和套路， 拓展一个一个的海外市场， 帮助中国卖家更容易走到全球去 。