其实有很多刚开始做直播的宝宝们还是不太懂直播的顺序 ， 所以自己要多操作几遍 ， 才会熟练的 。 只要你熟记了直播的流程顺序 ， 按部就班 。 慢慢的你就会游刃有余 。 而很多新手直播效果不理想也大部分是因为直播没有规划 。 不了解直播流程随意开播 。 只要你设计好直播流程 ， 自己多操作几次 ， 就会越来越优秀 。 今天跟大家梳理一下一场完整的直播流程 。 相信会有所帮助 。

文章插图

直播流程：预热开场环节-活动说明环节-产品介绍环节-促单转化环节
一、总体节奏把握
本场直播过程每半小时 ， 抽奖 ， 推广 ， 红包 ， 拍卖 。
直播过程中多谢关注的人 ， 多引导关注、点赞 ， 多介绍本场活动及本账号 。
每半小时活动一次 ， 感谢关注和同城的人不停的说 ， 活动 5 分钟强调一次 。
整场节奏速度要快 ， 气氛营造紧张火热的场景人设 。
二、时间节点安排
以晚 8 点开播为例 。
7：40 主播、客服、助理、 货品陈列全部准备好；
7：55 开播 ， 调整灯光 ， 主播情绪进入直播状态 ， 活跃气氛 。
8：00 正式直播 ，  介绍本账号 ， 本场直播活动及内容 。
三、直播话术
1、开场话术
介绍自己及本场活动和下单流程 ， 以服装行业为例 。
预热开场环节持续时间：3-5 分钟 。
欢迎来到直播间的宝宝们 ， 喜欢主播的可以上方点个关注 ， 点点小红心 。
咱们一会儿有大福利送给大家 。 咱们家是做品牌折扣的衣服 ， 商场几百米（元）的衣服 ， 在咱这里只有几十米（元） ， 那今晚来到直播间的各位宝宝 ， 福利更大 。
咱们今晚全场购物送太阳镜 ， 商场正品质量超级好 ， 价格白菜价 ， 这么超值了 ， 质量超好版型超正 ， 今天真是买到就是赚到了 ， 所以大家-一定要下手快 ， 看上的一定要快 ， 因为是品牌折扣都是孤品 ， 所以手慢就没了 。
今天买一件上衣就相当于买了一整身 ， 都是专柜正品孤品一件的 ， 所以大家一定要看上了就不要犹豫 ， 一犹豫就被别人抢走了,把握这个机会 。
（在试衣服展示衣服的过程中记得给大家截图的时间）
话术：大家看上了就截图啊 ， 截完直接找咱们家的客服宝宝下单就可以了 ， 好 ， 现在开始我数123宝宝们就开始截图哦 ， 1、2、3（声音可以拖得长一点）喜欢的赶紧截图下单奥 。
另外每半个小时会来波抽奖、红包、秒杀的活动 ， 跟你们说你们来到我的直播间真是超值了 ， 不仅有好看低价的大牌衣服 ， 还有红包领 ， 另外看到我手里的衣服不 ， 抽奖都赠送给大家 ， 商场卖 368 元的棉麻 T ， 分享朋友圈即有机会得到 ， 还有半小时一轮的秒杀活动 ， 质量真是超级好 ， 真是物超所值 。 好了话不多说 ， 接下来咱们先给大家活动走一波…..?
2、活动话术
活动说明环节持续时间（循环提示）：5-10 分钟
（1）截图抽奖
大家看到我手里的衣服不 ， 棉麻针织 T 质量超级好 ， 商场专柜正品零售价在 368元 ， 今晚宝宝们分享分享朋友圈或微信群 ， 我数一二三客服宝宝截图 ， 如果你是在本页第一个的话 ， 我将把我手里的这个棉麻 T（太阳镜）免费包邮给大家 。