【4个步骤教你如何打造亚马逊爆款】

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据悉 ， 4月15日 ， 首届顺丰国际学堂 ， 以“互联网+外贸 ， 传统企业借电出海”在义乌成功开讲 。 学堂特邀美国联合中国区经理Steven针对“亚马逊如何打造超级爆款及最实用的站外引流方法”做了精彩分享 。
读懂平台 ， 适应规则
Steven在会上分享到 ， 亚马逊首先是一个重客户轻卖家的平台；然后也是一个重新品轻旧品的平台 ， 新品类有更好的转化率；再然后亚马逊还是一个重产品轻店铺的平台 ， 以产品为驱动 ， 它不适合通过不断铺货来获得订单 ， 适合将产品的类别做精做深 。 依靠产品自身的listing优化 ， 突出重点 ， 将某一个listing做到极致 。
找准品类 ， 寻求突破
Steven讲到 ， 做好亚马逊 ， 选品是关键 ， 但很多卖家都没有找到适合自己的品类 。 选品首先一定要找准自己熟悉的领域 ， 在能够满足市场及客户需求的同时 ， 找准自己能够玩转的供应链产品 ， 寻求创新和突破 。 Steven说 ， “这也是为什么我很看中义乌的原因 。 义乌的小产品众多 ， 适合走差异化路线 ， 完全可以通过创新 ， 以一个新的思维的方式去做亚马逊 。 ”
优化listing ， 打造爆款
对于卖家谈论较多的爆款的打造 ， Steven强调 ， 爆款的核心就是产品 ， 产品竞争力决定爆款的持续程度 。 通过价格 ， 商品的附加价值 ， 如商品的外观、颜色和定制功能找准定位 ， 形成差异化 。 同时 ， 想要打造爆款 ， Amazon的站内推广是必不可少的 ， 而它的根源就是优化listing 。 listing重要的几部分就是标题、图片、关键字、评价 ， 将它们做好就等于优化了listing 。 优化标题设置 ， 精确使用关键词 ， 合理的优化五行特性 ， 及时快速的发货 ， 引导客户给出好的评价 ， 进而做好站内的一些营销 。 除此之外 ， 也需要建立专业的客服团队 ， 解决客户在售前、售后中的问题 ， 提升用户体验 。
站外引流 ， 内容为王
除了站内通过亚马逊广告来提升排名、拉动销售 ， Steven还解读了站外如何通过国外的社交媒体、视频网站为产品导流 ， 通过社交媒体传播分享 ， 来吸引潜在客户访问店铺 ， 刺激销量的实操经验 。 Steven认为 ， 社会化营销的核心内容 ， 永远是内容价值链接一切 ， 社交媒体不仅是传播工具 ， 还是了解客户的窗口 。 Steven在顺丰国际学堂 ， 通过企业实战案例现场演练了如何通过facebook与客户互动 ， 帮助企业解决售前售后服务问题 ， 也分享了Youtube视频、网络红人推荐的投放经验 。
课程结尾 ， Steven鼓励广大的跨境电商企业积极适应互联网条件下的外贸发展趋势 ， 突破瓶颈 ， 提高自身应变能力和经营水平 ， 做好当下 ， 一起玩转亚马逊 。