近年来 ， 由于中美贸易动态时刻牵引着出口厂商的发展和走向 ， 不少出口企业受到影响 ， 最为常见的是买家削减订单、压价、取消订单 ， 以及和卖家一起分担新增关税等 。 但是因为客户群体的不同 ， 也导致贸易摩擦不断 。 是真的能力不足？其实你跟别人的差距可能只是几种贸易术语 ， 掌握正确的外贸术语 ， 有时会大大降低风险 。 今天 ， 我们就结合多年的外贸经验把外贸中最常用几种贸易术语为大家讲一讲 。
【4种必看的贸易术语详解 国际贸易术语有哪些】

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一．4种贸易术语教你如何降低出口风险
贸易术语有利于买卖双方协商交易和拟下合同 ， 核算成本和价格以及解决履约当中的争议 。 下面以出口行业为例介绍4种贸易术语以及该如何防范风险 。
1.CIF ， 注重交货前投保风险
CIF——成本、保险加运费：在装运港把货物装上船 ， 卖方即完成交货 。 卖方支付将货物运至目的港的运费 ， 卖方必须办理买方货物在运输途中损坏或丢失风险的海运保险 。 但交货后货物损坏或丢失的风险以及由于各种事件造成的额外费用由买方承担 。
比如我们从事钢管行业 ， 与美国的客户达成订单 ， 采用CIF报价 。 出运前 ， 我方投保了海运险 ， 保单抬头人为买方 。 但是货在码头的仓库被盗 ， 此时由于货物还没有装船 ， 货权仍在我方 。 但是当我们想要索赔时 ， 保单的抬头是买方 ， 虽然自己作为货主 ， 但却没有投保 ， 无法提起索赔 。
所以我们在钢管还未出运时应以我方为保单抬头 ， 待货物装船以后 ， 风险转移了再将保单背书给买方 。
2.DDP ， 熟悉清关流程降低风险
DDP——完税后交货：卖方在指定的地点办完清关手续 ， 将尚未卸下的货物交给买方处置 ， 即完成交货 。 卖方承担货物运输到目的地的一切风险和费用 ， 包括在需要办理海关手续时在目的地应缴纳的所有进口税费 。
例如我们向俄罗斯的一个公司出口一批门锁 ， 采用DDP报价 。 然而 ， 货物抵达目的地港后 ， 由于我们的操作人员对当地的进口清关流程并不熟悉 ， 再加上语言交流上的障碍 ， 进口清关流程弄了一个多月才走完 ， 产生了较大金额的滞港费用 。
所以我们在承接业务前 ， 除了考虑业务利润之外 ， 更应该了解不同贸易术语对出口企业交付能力的要求不同 ， 选择DDP贸易方式 ， 除了正常运输等方面的风险 ， 更必须对目的地国家的清关流程、资料清单、滞港费等方面提前了解 ， 如果我们不熟悉目的国清关流程 ， 建议委托专业的货代办理清关手续 。
3.EXW ， 报关出口要当心
EXW——工厂交货：卖方所在地或其他指定地点将货物交给买方处置 ， 即完成交货 ， 卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何交通工具 。
但是如果以EXW成交方式出口货物 ， 但不以卖方的名义报关出口货物 ， 卖方就要视同内销处理 ， 按内销的税收政策规定纳税；同时 ， 还会出现“买单出口”、“配单配票”等情况 ， 容易触犯税法及其他税务规定 。
例如我们向丹麦出口一批丝网 ， 采用EXW报价 。 贸易过程比较顺利 ， 但是由于不是以我们的企业名义报关 ， 不能办理出口退税 ， 并且被告知如果不能提供证明 ， 有可能会被视同内销处理 ， 按内销的税收政策规定纳税税款 。 由于EXW成交方式的特殊性 ， 报关出口业务通常不是由我们完成 ， 稍有不慎 ， 我们就有可能无法取得出口退税必备的信息资料 。