文章插图

“定价”是买卖中的一门艺术 ， 也是卖家和买家心里的一种博弈平衡！不论什么产品和服务 ， 只要价格有浮动 ， 都会引起整个交易的震动！“前期需求-流量”和“后期转换关键-详情页”都是由“定价”这个环节直接去左右在一起的！
今天“望闻问切跨境电商”来““手把手教你玩转“ebay流量”之“如何定价”！我们将从“定价的意义 ， 价格的组成部分和价格的展示 ， 定价的误区 ， 排名参考定价和TP数据建议定价 ， 交替式定价 ， 战略定价”等6个点一一做分析 。
一、定价的意义
价格是什么 ， 价格是商品货币交换的价值表现！
卖方定价：当卖方定价高于买方期望值 ， 定价失去货币等价交换的意义 ， 造成卖方商品滞留！当卖方定价等于买方期望值 ， 定价达到最优货币交换的意义 ， 卖方商品交换供求平衡！当卖方定价小于买方期望值 ， 定价干扰货币等价交换 ， 造成卖方商品供大于求 ， 最后降低了买方对商品实际的期望值！
由于ebay平台付费流量几乎没有接口（佣金广告费用流量目前占比销售还小 ， 我们后期专门会做一期文章讲解ebay的 Promoted listings ),所以 ， 调节ebay生意的指挥棒只有平台政策导向和“定价”这个绝对变量！ebay的产品定价在众多平台中绝对是意义重大！
二、价格的组成部分和价格的展示
ebay平台中 ， 价格的组成部分是“一口价 ， 起拍价 ， 运费”这三个 ， 此次先不讨论拍卖 ， 单独从一口价模式来尝试定价；
1、本土海外仓产品模式定价： 基本都是一口价和free shipping 模式 ， 价格中已经含有运费 ， 为什么呢 ， 本土客户是最熟悉本土的物流费用 ， 当运费设置过高 ， 产品没有任何问题情况下也会由于运费过高引起客户的不良体验 ， 当运费设置过低 ， 客户也不会因为运费设置过低而有倾向 ， 也就是说 ， 只要过高就是班门弄斧 ， 过低没有意义 ， 所以 ， 当一个因素大家竞争出的牌都一样的时候 ， 也就是一个无意义的牌 ， 最后变成了统一的大家都free shipping了 ， 至于大家说free shipping 有额外曝光等话题 ， 大家可以看看政策中那个站点特别强调了快速物流和免运费这个选项 ， 有的就有额外曝光的因素 ， 没有的可以忽略了额外曝光部分了！
2、中国直发全球产品模式定价：大多数直发的定价都是“一口价+运费”的模式 ， 而且很大程度上都是在赚运费；原因有两点：其一 ， 国外客户不知道从中国发到他们国家具体这个物流是多少钱 ， 所以他们在付款时会判断总价是否划算；也就是说 ， 她们在付款的一瞬间明白了到底这个产品是多少钱到他们手中 ， 亮点是为啥在付款的时候知道呢？其二、对于这个我做个截图大家就懂其一中的亮点了！
list view

文章插图

gallery view

文章插图

可以很清晰的看到 ， 在gallery view模式下 ， 客户在没有进入详情页的情况下 ， 是看不到任何运费信息的 ， 包括产品的所在地和账号以及账号的好评率 ， 这样 ， 在gallery view这种真正客户购买模式下 ， 就形成了我们直发卖家的特有定价习惯“一口价+运费 ， 低一口价+高运费等” ， 相当于 ， 在搜索页两个listing ， 一个是10.99美金的free shipping 和一个是7.99+1.99美金的加运费模式 ， 客户第一眼看到的是一个销售10.99 ， 另一个销售7.99 ， 所以 ， 7.99加运费的被刺激点击的情况增加 ， 虽然有大多数的跳失率 ， 但是相对于10.99的点击率相对于7.99就少了许多 ， 7.99加运费的模式是赚到了ebay gallery view显示模式下面的好处！这个也就是我们中国直发模式下绝大多数定价的行规模式了！