母婴垂直电商表现得也十分抢眼， 他们围绕妈妈群、妈妈圈为核心的人群并已形成各类模式， 如依靠综合电商平台倒流的红孩子、亲亲宝贝， 提供多模式、多场景、多品类运营的贝贝， 专注于进口母婴的蜜芽， 可谓百花齐放百家争鸣， 其中贝贝、蜜芽发展势头较为强劲 。
根据《互联网周刊》的“2015中国电子商务排行榜”， 贝贝网位居母婴电商首位 。 而在艾瑞的白皮书中， 贝贝也被称作是”贝贝是一个专业的母婴电商App, 自2014年4月上线,发展速度快,目前用户数已超3000万,是垂直类母婴电商的典型代表 。 ”贝贝创立圈儿模式， 利用社会化营销， 结合3000多万妈妈的社交诉求， 结成了母婴“朋友圈”， 同时也发展出较为活跃的达人经济模式 。 另外贝贝网也开设了海外购频道， 开展跨境电商业务， 匹配用户对海外商品的拆求 。 用张良伦的话说， 贝贝在2015年还经历三次变化：从流量专家回归到成为母婴专家;从非标品到标品， 从平台到供应链;从国内电商到跨境电商， 而2016的目标更是要超越京东、天猫， 成为母婴类目销售额最高的电商平台并实现盈利 。 这也恰好演绎出独有的贝贝式母婴垂直电商之路 。
母婴社区电商板块：曲线救国也有声量
除此之处， 社区类、工具类移动应用产品通过发展电商导流、闪购、商城等相关电商业务也成为母婴电商市场上不可忽视的力量 。 他们主要采用独立品牌形式运作， 如美囤妈妈、辣妈商城、妈妈购等 。 他们以停留时间长、粘性高、高频、刚需的社区为入口， 为电商引流 。 如今宝宝树、妈妈网、育儿网、辣妈帮、柚柚育儿等各有拥趸， 开拓出社区向电商平移的“曲线救国”之路 。
其中2015年7月， 宝宝树宣布获得聚美2.5亿美元投资， 从此这个母婴垂直社区正式加入电商行列 。 宝宝树目前最大的难点在于如何将社区的用户转化为电商平台的用户 。 因为社区电商与生俱来具有“二律背反”效应， 即用户活跃度高， 电商就会弱化， 电商属性强点， 活跃度就会下降， 加上产品监管难等问题， 宝宝树是否会重蹈朋友圈微商的覆辙还不好说 。
而另一家采用“C2B2C众荐模式”作跨境母婴社区化电商的辣妈商场表现平平， 跟其社交基因可能不无关系 。 因为社区用户的原始需求在分享与互动， 而电商成功需要流量与转化， 社区虽能为电商引流， 但辣妈帮上的千万妈妈能否被转化还不好说 。 诸事成疑尚待验证， 只希望这不又是一个拔苗助长 。
如此看来2016年的母婴电商未成定数， 电商巨头继续一边消耗平台优势一边与对手做殊死格斗;垂直电商、社区电商或现“马太效应”， 拥有独特优势的领先者可能继续领先并与对手拉开差距 。 以看好中国质造， 内贸跨境两条腿走路的贝贝网不到两年的发展轨迹为例， 再统观整个母婴行业巨大的增量空间， 我们可以判断， 这个市场早晚会诞生百亿级规模的平台 。
洗牌之前， 躲不过的大趋势
但就在行业重新排位列队之时， 还有些必然之中的大趋势， 这或暗示着未来走向 。
综合电商短期难以撼动， 垂直专家模式或有前景
从易观等各类数据上可以看到， 从2013年到2015年， 母婴电商B2C规模接近1000亿且以综合电商平台为主， 天猫京东“霸占”前两位， 苏宁易购、当当、1号店等紧随其后， 综合电商在母婴电商的市场地位短期内不会有太大变动 。 但母婴垂直电商目前呈快速增长趋势， 正在蚕食综合电商的市场份额 。 这一方面是因为母婴用户更加注重口碑和信任， 消费者相对于纯粹产品， 更加关注母婴资讯服务， 而社区+电商的融合， 有利于提升用户的参与感， 也可以请其他用户提供购买建议;另一方面移动端逐步成为母婴电商主要流量来源， 拥有母婴知识资讯、交流互动的母婴垂直客户端或社区APP更易集聚具有母婴产品需求的用户实现电商转化 。 所以未来母婴电商不仅要求得懂电商， 更加需要懂母婴懂用户， 这恰好构成了新的垂直专家模式 。