近日， 贝贝网创始人兼CEO张良伦在2015中国母婴行业峰会上分享了《创变者无疆》， 即创造变化的人是没有边界的主题演讲 。 这个“变”恰好诠释了母婴电商行业的发展轨迹 。 从互联网发迹到逐渐移动互联网化， 母婴电商行业发展经历了几轮更替， 而随着2016年二胎政策正式开始执行， 母婴电商又进入新的增长风口， 如今母婴电商、母婴社群林立、再加上母婴品牌商及做内容商的从业者纷纷入局， 行业看似一片欢腾 。 那就在这样一个大热环境里， 中国母婴电商具体发展得如何， 2016年又将呈现哪些趋势?今日响铃这货就盘点盘点 。
母婴电商， 红海之中又现生机
随着80-90后进入婚育期也带来了第四次婴儿潮， 再加上二胎政策全面放开等原因， 母婴行业迎来了前所未有的增长 。 根据艾瑞发布的《2015年中国线上母婴市场发展白皮书》(以下简称“白皮书”)， 随着母婴网购渗透率的持续增长， 2015年母婴用品线上市场规模已达3606亿元 。
如此热闹的市场其实也是暗流涌动， 经历了多番厮杀， 从2000年， 乐友上线B2C网购平台， 开启电商之路到如今BAT大佬高调进入， 母婴电商已从起步期经历了2000-2009年的快速发展期和2010-2015年的黄金爆发期 。 尤其是2015年的母婴电商疯狂而血腥， 先是年初， 母婴电商概念火爆， 融资过后， 各家疯狂烧钱， 价格战愈演愈烈;接着进入资本暖冬期， 模式不够清晰的企业稍显“疲态”， 逐步被淘汰出局， 如唯一优品等 。 最后是年末投资方等都意识到母婴电商会重演团购、O2O的洗牌浪潮， 只有少量的母婴电商平台可能胜出 。 于是各家母婴电商逐渐回归理性， 不再妄想用百米的速度去跑一场马拉松 。
【母婴电商，红海之中又现生机？】所幸， 受益于消费升级和中产阶级崛起的人口红利， 人们逐渐追求有品质的生活从而引发新一轮母婴海外购热潮， 以及以母婴品牌商、母婴社区、孕婴工具类平台、支付物流支持、早教中心、健康医疗等要素构成的母婴线上平台产业链初步形成等， 母婴电商在惨烈厮杀的红海中又找到一现生机， 只是如今母婴电商比拼的是钱、人和时间的综合较量 。
线上电商三大模式， 各领风骚
目前母婴行业的线上玩家大致可以分为电商类、工具类、服务类、智能硬件类等 。 其中电商平台又可分为综合电商母婴频道如京东宝宝、唯品会“我是妈咪”等， 母婴垂直电商平台如贝贝网、麦乐购等， 母婴垂直社区、工具中的导购或电商板块如辣妈帮的辣妈商城等以及品牌商及线下零售商自建电商等 。 今日我们重点分述前三类， 以探其行业发展状况 。
综合电商平台：三分天下难决胜负
这也是国内电商的主要力量， 如天猫、京东、红孩子、唯品会、聚美优品等， 他们依靠在用户端巨大的流量优势和品类协同性以及在供应商端的规模采购能力涉足母婴市场， 通常采用自营、平台入驻、C2C形式等形式 。 据白皮书显示， 形式上B2C占主导， 平台上京东、天猫、苏宁易购三分天下， 比如2015年1-10月奶粉线上交易， 京东、天猫和苏宁易购交易规模位居前三， 分别为40.3%、27.7%和10.9% 。 同时， 去年1-10月纸尿裤线上交易量以京东、天猫两家为主， 分别占比为41.1%、35.2% 。
数据上看京东局部取胜， 但借力阿里流量和生态系统的天猫母婴势头也盛， 他大量接入品牌商和大型超市， 利用菜鸟和支付宝提供物流和支付保障， 通过整体数据分析产品品类， 容易实现交易闭环 。 因此在母婴类目京东天猫厮杀在所难免并在短时间内难决胜负 。
母婴垂直电商：百家争鸣各有绝活