速卖通选品方法各种各样， 根据特别的需要， 不同的卖家选择的速卖通选品方法不一样， 那么今天小编来介绍一个适用于所有卖家的2017速卖通选品新玩法：十字区间方法~
常见的玩法比如通过速卖通海外仓降低物流成本， 提高时效以满足固定市场的客户需求， 或者构建独特的供应链形成的低成本稳定性供货(也有的垄断货源)， 这些是从成本和时效的角度玩速卖通 。
也有的高手辗转获得知名品牌代工厂的授权， 销售知名品牌获利， 还有很多卖家打一炮换一地的方式销售侵权或者仿牌 。 方法各异， 殊途同归， 都是为挣钱， 做企业 。 因为在供应链， 物流， 速卖通品牌授权等方面， 不同规模不同资源的人操作手法和效果完全不同， 所以本文从选品的角度出发， 提供一个具有普适性的方法， 适用于任何速卖通卖家， 这里暂且就叫它“十字区间法”吧 。
接下来小编来介绍一下2017速卖通选品新玩法：十字区间法则的详细操作：
1， 横轴X表示产品价格， 往右越来越高 。 纵轴Y表示消费者下单频度， 往上越来越高 。
2， 利润率P， 产品固定成本C(包含采购成本， 速卖通运费， 速卖通平台手续费， 其他成本) 。
3， 四种代表性产品， M(H,H)表示高价格， 高频度下单产品， 比如毒品 。 M(L,H)表示低价格， 高频度产品， 比如卫龙辣条 。 M(H,L)表示高价格， 低频度下单产品， 比如苹果手机 。 M(L,L)表示低价格， 低频度下单产品， 比如螺丝刀 。
频度Y不变条件下， P=(X-C)X=1-CX， 因为C固定， 所以X(产品价格)越高， P(利润率)越大， 黄线越往右;
价格X不变条件下， P=(X*Y-C)(X*Y)=1-CY,因为C固定， 所以Y(下单频度)越高， P(利润率)越大,绿线越往上;

文章插图

如图， 蓝线平分2,4象限 。 从蓝线开始， 黄线越往右， 表示同样下单频度条件， 产品价格不断上升 。 从蓝线开始， 绿线越往上， 表示同样价格条件， 消费者下单频度不断上升 。 故， 蓝线上半部分， 位置越高收益越大， 产品下半部分位置越低收益越小 。
这个速卖通选品方法的好处是， 既可以模糊分析， 为公司和店铺提供高效可行性速卖通选品分析， 还可以具体化各项数据(比如采购成本， 物流成本， 销售价， 推广费用等)， 检验产品所属区间以及判断产品的未来发展趋势， 看出店铺的速卖通选品布局是否合理以及如何进一步优化 。
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