当头部企业争相在“双11”前拉拢新品牌时 ， 阿里妈妈对待新品牌的态度反而变了 。 据了解 ， 近日 ， 阿里妈妈推出新相品牌计划 ， 定位于全域数智经营加速孵化器 ， 向2018年1月1日后入驻天猫的新品牌商家启动招募 ， 并开放广告金、数智经营、营销等多维度六大权益 。 阿里妈妈联动天猫生态正在改变游戏规则 。 相较于过往强调爆款流量经营 ， 前者希望加入比拼的新品牌更有野心 ， 看重更长维度的经营周期 。

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700万广告金激励“黑马”
据介绍 ， 此次新相品牌计划将从资金、营销、数字运营等维度为新品牌商家开放六大权益 。 其中 ， 在细分赛道脱颖而出的新品牌 ， 将有机会从700万年度营销“黑马”总奖金池中赢取百万奖励 ， 作为来年营销的启动资金 。
不仅如此 ， 阿里妈妈还将进一步深度开放数字经营能力 ， 数智策略中心团队将分享深链经营Deeplink方法体系 ， 为报名入围的新品牌降低门槛 ， 后者可享受Deeplink平台以及达摩盘3个月免费高阶数据产品及功能使用 。
对于行业新人来说 ， “6·18”“双11”等大促在商家打响品牌力 ， 抢占用户心智发挥的重要性不言而喻 。 阿里妈妈表示 ， 在今年“双11” ， 优选新品牌将直接获得天猫大快消行业、天猫食品行业以及天猫消费电子行业提供的大促营销资源 。 在节后 ， 品牌还会获得天猫宝藏新品牌大赏的持续曝光 。
据了解 ， 整体项目招募于即日启动 ， 采取天猫行业定向邀约和阿里妈妈大赛官网报名双通道机制 ， 第一阶段报名于10月20日截止 。
精细运营替代流量崇拜
不止阿里 ， 在今年“双11”前 ， 基于生态资源优势的直播、社交类头部企业也在下功夫招揽新品牌 ， 例如为商家提供多产品互通联动营销曝光 ， 搭建达人传播矩阵 ， 公私域相互导流等服务 。 种种手段最终都指向新品牌关切的核心问题 ， 即能否沉淀用户群实现转化 ， 从而在形成良好品牌认知基础上提升复购率 。
一时间新品牌成为各大平台的宠儿 ， 与其在资本市场的热度有一定关系 。 仅以美妆赛道来说 ， 据一组行业平台不完全统计的数据显示 ， 2021年1-7月国内美妆行业发生了75起投融资交易 ， 已披露的融资金额超70亿元 ， 新锐品牌占比超过半数 。 与此同时 ， 半数之上的公司进入A轮以上的融资环节 ， 意味着不少公司已经初具形态 ， 谋求更长远的发展指引 。
因此 ， 和其他平台单一推崇流量效果不同 ， 阿里妈妈将为新品牌提供专业人士的实战指导 。 新相品牌计划将特邀专注中国新消费领域知名投资机构——宝捷会创新消费基金 ， 与商家开展沟通指导 。 一方面是为新品牌在新消费趋势行业观察和生态圈构建上进行赋能 ， 另一方面则是提供投资业界的前沿动向和一手建议 。
同时 ， 天猫行业专家也将参与新锐品牌全程孵化 ， 带来新品牌赛道趋势分享 ， 商家长线运营和节点营销实战指导 ， 来助力新锐品牌长线发展 。 阿里内外部导师也会围绕新品牌发展生命周期和营销节点 ， 开展资本力和经营力系列实战分享 ， 并设置产品力、内容力和组织力等焦点话题 ， 与业界权威互动交流 。
除了让商家跑得稳 ， 新相品牌计划还将联动全域媒介的能量 ， 贯穿创投圈、营销圈、电商圈等不同的行业圈层 ， 跟踪直击新品牌经营表现及品牌方法论 ， 打造标杆故事 。 在各赛道获得优胜的新品牌 ， 阿里妈妈还会为其定制专题深度报道 ， 扩大行业影响力 。