对淘宝卖家来说， 肯定也需要好好去了解并分析一下竞品， 这样才能够更清楚的知道自己的优势和不足， 对不足的方面， 也可以不断优化， 将其优势扩大， 具体的分析方法我这就来给各位介绍 。

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1、流量角度：判断一个产品是否良好， 取决于这个产品是否有被真实买家喜爱， 由此可以看出， 淘系流量多的商品可以看做是优质产品;付费流量次之， 可以理解为中规中矩的商品;
2、图片角度：图片的质量(曝光度、对比度、色调等)， 模特/商品的姿势/角度， 这关乎到竞争时的主图点击率、详情转化(图片的拓展以及应用)
3、营销方案：竞品采用了什么样的营销方式， 是立减、满减、优惠券还是礼品， 以及了解到为什么采用这种方式， 这很重要 。
4、关联营销：了解竞品关联的产品是怎么选择和搭配的， 给到自己产品搭配做个参考 。
怎么寻找竞品?
首先， 我们要知道竞品是谁， 这是做竞品分析的前提!
我之前举过一个例子：假如张三的女朋友最近被人抢走了， 他应该怎么办?
很显然， 第一步， 是搞搞清楚， 抢张三女朋友的这家伙， 到底是谁?如果连是谁都不知道， 那怎么去分析这个“竞品”呢?!
一般而言， 淘宝上我们的竞品， 分为两种：
一种是直接抢了我们客户的， 这种是直接的竞争对手， 就像例子中抢了张三女朋友的“李四”， 在生意参谋中， 对应的是“客户流失竞品”;
另外一种， 是有可能抢我们客户的， 这种就更加隐秘， 他可能是“王五”“麻子”， 在生意参谋中， 对应的是“搜索流失竞品”…
在分析竞品的时候， 我们首先要找到的就是第一种竞品， 因为这个是真正跟我们短兵相接的， 只有把他给干掉了， 才能防止客户继续流失， 降低流失率!同时， 转化率， 自然就上去了!
大家要注意， 流失率， 其实是一项至关重要的数据!
因为淘宝会根据你的流量承接能力来决定给你分配的流量的多少， 如果进店的客户流失率偏高， 淘宝会认为你不行， 从而少给你分配甚至不给你分配优质流量了!而且， 还会相应的多给你流失的竞品竞店多分配数据， 因为客户都流失到他那了， 说明他的承接能力强!
这也是马太效应在淘宝运营中的明显例证， 多着更多， 少者更少…
至于第二种竞品， 那是当我们做到比较好的时候， 才会着重去考虑的， 比如进入了top100， 这个时候， 你就需要盯住前面的对手， 因为前面那些， 都是跟你抢流量的， 可能不是直接导致你访客流失的， 但人家的存在， 导致了你流量变少了， 因为任何一个类目， 都存在流量天花板!
那么， 我们就要一步一个脚印， 各个击破， 从top100， 到top90， 到top80…一个一个， 把前面的对手都干下去， 最终， 类目第一， 就是你的!
可以说， 真正要做好淘宝， 都是有这么个过程的!
如果你连基本的竞争意识都没有， 那么， 是不可能真正做好的了， 可能能混混， 赚点钱， 但做不大!
其次， 我们要分析， 竞品为什么可以抢我们的客户或者流量， 也就是说， 进行原因分析!
【淘宝竞品怎么分析？怎么寻找竞品？】只有找到了流失的原因， 才能找到“扳回一局”的可能性!