跨境电商亚马逊精品怎么做？ 有哪些做好亚马逊精品的技巧？ 

刚需切入

做跨境的同行们 ， 对于“刚需”都是有自己的见解 ， 现在 ， 你和我统一下选品的角度来说 ， “刚需”的定义：用户对产品功能性需求大于对产品的颜色、外观、款式、尺码等所有外在（差异化）内容的追求 。 核心是聚焦在用户需求端 ， 举个例子说明：

锤子 ， 消费者在购买时首先想到的一般时它能敲钉子的功能 ， 锤子的颜色和外观都不是主要的考虑条件；而帽子 ， 每个人的喜好差异化非常大 ， 而且美女 ， 帅哥身高体型各不相同 ， 体现在SKU上的时候呈发散状 ， 在这种场景下 ， 用户是不容易聚焦 。 刚需产品还有另一个特点：产品能够解决日常生活中的实际问题 ， 有实际作用 ， 而且具有不可替代性 。

这类产品产品在用户购买的时候 ， 已经在用户脑子里面真是存在 ， 在日常的实体店中用户即兴购买某个产品 ， 但亚马逊平台的购物来自用户的脑子要买这个产品的念头 ， 透过思维的本质 ， 从亚马逊选品的角度来讲是关键词 ， 而这个关键词的背后是产品！
通俗地说 ， 用户对产品的诉求是“我需要” ， 而非“我喜欢” ， 这个产品就是偏上刚需产品 。 所以 ， 作为一个亚马逊卖家经常需要模拟换位思考 ， 否则是很难理解定义“刚需产品” 。

在满足了“刚需”的条件下 ， 你和我还需要通过以下条件来进一步进行筛选：

1）利润高 ， 投资回报率高

亚马逊竞争激烈 ， 刚需选品的基础要考虑利润率 ， 利润率本质来源同行的对手 。 选好产品后 ， 罗列出Best Seller 前100名的价格区间 ， 分析这个区间有没有合适自己做的产品 ， 有多大利润空间 ， 如果没有的话 ， 即使符合“刚需”的定义也是比较难做 。

2）产品相对偏冷门

偏冷门的产品如何定义？

可以借助 Jungle Scout插件 ， Best Seller中日均销量在50单-150单的产品属于偏冷门 。

如果你可以找到这类竞争不是很激烈的偏冷门产品 ， 运营起来的收益是不错的 。 但切记不要找那些只有两三个卖家 ， 而且全都没有review的产品 ， 这意味桌这个产品没有市场 ， 不要做 。

3）更新换代慢 ， 季节性不明显

举几个例子：比如泳衣 ， 这类产品 ， 在夏季30天左右可以 ， 但是过了 ， 就是属于积压库存产品了；比如手机配件类产品 ， 更新换代非常快 ， 永远跟不上跟新的频率 ， 新的出来 ， 上一代的产品库存就积压了；比如圣诞节用品属于季节性非常明显产品 ， 圣诞用品的市场非常大 ， 但是过12月25日 ， 就只能等到来年卖了 ， 如果库存把控不好 ， 产品赚的钱可能连仓储费都是不够 。

4）功能尽可能单一

很多卖家选品时都有一个思维：多功能 。 这种产品 ， 表面上看起来是多差异化 ， 但是有一个非常明显产品成本上升和不容易使用缺陷 。 功能单一的核心是聚焦品质 ， 直指消费者需求 ， 这样可以紧紧地抓住消费者 。

 5）小而轻

许多卖家认为小而轻的产品竞争太激烈 ， 而转向大件产品 ， 但是行业里有很多做大件产品没有成功的卖家 ， 如果你的资金不够雄厚 ， 大概率你也会是一样的结果 。 一旦选择的产品多达 ， 销售速度过慢 ， 高额的仓储费把利润全部稀释掉 。 所以建议卖家结合自己的实际情况 ， 尽可能优先选择小而轻的商品 ， 相对容易获得利润 。

好了本次分享就到这里了 ， 如果你还有亚马逊的其他问题可以加（威芯3418247245） ， 备注：电商线报 ， 我这里安排了一节直播课 ， 可以系统的帮你解决亚马逊运营过程中的问题 。