这两年， 代购行业出现两极分化现象， 小的、不正规的逐渐被淘汰掉， 而规模稍大的正发展成为代购经销商， 并形成严密的经销体系 。 与此同时， 一些为代购经销商提供供应链服务的企业也应运而生 。
由于单个代购所需货量不多， 那些供应链服务企业就把众多代购和代购经销商的采购需求进行整合， 再直接去跟厂家（或上游渠道商）谈， 从而获得更好的采购价 。
“洋姑妈”便是这么一个为代购商家和个人提供供应链服务的平台 。

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代购行业要怎么标准化？
“2015年的时候， 有朋友在德国在做小规模代购生意， 因为政策收紧、灰色渠道逐渐关闭， 这个行业面临着转型， 很多从业者到了一定程度就没法自己把整个链条做完 。 我跟国外朋友讨论这事儿， 觉得可以利用我们在海外的人脉和在国内的技术实力， 去做一些普通小规模代购自己做不了事儿 。 ”洋姑妈总经理杨青林回忆创业的初衷 。
据悉， 洋姑妈（母公司为陌云科技）平台正式上线于2016年4月， 定位是“全球代购服务商”， 即为代购从业者提供货源地直邮代发综合解决方案 。 通过网站和手机App， 向上整合海外中小品牌厂商和大型综合供应商， 向下拓展海外华人代购、国内海淘微商、淘系卖家和B2C电商渠道 。
杨青林向小编指出， 代购行业要解决的最大痛点是货源的稳定性和物流清关正规化 。 所以， 面向下游代购商家， 洋姑妈提供的服务包括海外直采或海外商家入驻的海量SKU货源库、仓储打包、物流清关、互动社区等 。 国内消费者下单后， 代购商家把订单提交给洋姑妈， 之后便由洋姑妈协同上游商家负责整个跨境直邮流程 。


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目前， 洋姑妈平台有1万多个代购商家， 上游供应商超过200家（分自营部分的供应商和入驻平台的商家两种， 包括Costco、dm、METRO等）， 设有德国、美国、新西兰、澳大利亚、日本（本月新增的）共5个海外仓， 涉及母婴、美妆、轻奢、家居用品、快消品、保健品、小家电等品类， 平台月交易量在数千万级别 。
“很多从业者不会特别宣称自己是干代购的， 因为没有标准正统的服务体系支撑， 这个行业就没有被普遍定义， 不能被普遍接受 。 大多数代购无法解决三无的问题（无保障 无溯源、无任何周边服务）， 业务仅仅停留在固定人群中， 靠亲友口口相传 。 ”杨青林谈道 。
洋姑妈存在的价值就是做代购的底层服务， 帮助这些零散的从业者“找到组织”， 解决正规化、流程标准化问题 。 “给他正规的货源、正规的物流服务、正规的申报渠道 。 ”
此外， 由于经销性质的代购占比不断提升， 系统化的经销代购逐渐成为一种稳定的销售渠道， 为更多中小品牌打入国内市场提供渠道基础 。 而渠道的竞争格局也会由个人代购的自由竞争演变成代购经销商之间的竞争， 使得品牌商将来对代购渠道的管理更加便捷 。
代购与跨境电商的共生
不过， 一个不可忽略的事实是， 这两年， 代购一方面面临着政策收紧所带来的发展瓶颈， 另一方面也受到了跨境电商的冲击 。 这个行业看似在走下坡路 。
那么， 去年才入局的洋姑妈偏偏选择代购这个行业， 发展空间还有多大呢？
“代购在未来很长一段时间内都不会消失 。 ”杨青林对小编表示， 随着国内电商平台海外商品占比升高、做跨境电商的人越来越多， 一部分国内消费者原来买不到的、需要找代购买的商品， 现在可以比较方便的买到了 。 但跨境电商的用户与找代购帮买东西的用户并不是人们想象中的那么重合 。