7月11日， 拥有近8500万亚马逊会员的Prime day在美国、日本、德国等13个国家相继开启， “打折包邮”巨大的流量涌入亚马逊， 大多数亚马逊卖家盯着后台订单 。
对于中国卖家来说， 由于时差关系， 这注定这是个不眠之夜， 但当他们和国外买家时差一致后才发现， 其实对于很多人来说只是个失眠之夜 。
“Prime Day其实是卖家为亚马逊买单的吸粉活动 。 ”
“大买家爆单， 小卖家吃土， 消费者是赢家， 亚马逊两头通吃 。 ”
“小卖家与其靠着短时间内爆单倒不如更加关注店铺的精细运营 。 ”
与往年不同的是， 今年的prime day（秒杀）活动报名还需要缴纳300-500美元的费用， 加上往年被套路过（比如亚马逊要求最低折扣20%， 再加上物流仓储FBA， 根本没有利润）， 很多卖家拒绝上——“薄利”、“不划算”、“赔本赚吆喝”、“销量没有明显增长”、“秒杀效果不好” 。
而从这两天的实际情况来看， 参加prime day的卖家也是喜忧参半， 按照二八原则， 喜的是金字塔顶有品牌溢价的头部卖家， 忧的是大多数低客单价的中小卖家 。
最终的结果是， 2017年亚马逊Prime Day， Echo设备成最大赢家 。 。 。
小卖家的吐槽
说好的prime day呢？说好的爆单呢？

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在某个亚马逊卖家群中， 小卖家们纷纷表示和平常相比并没有太大差别 。 我们离Prime day真的是隔了一天的时差， 单都是人家的， 我们什么都没有 。 还没开始就要结束了 。
有明眼的卖家表示这是二八原则， 和平常一样， 流量都被大卖家的高质量产品劫持跑了， 多数小卖家们的listing可能根本得不到有效展示， 流量越多差别反而越明显 。
当然， 做了跨境电商以后， 你就不会轻易对生活失望了 。 会接受订单的大起大落落落落落 。
大卖家收割
大卖家这一天活得特别滋润， 可以说是躺着晒单了 。 所以说， 爆单是留给有准备的大卖家的 。


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参加best deal的大卖家单量涨幅都是在10倍以上， 据说还有1小时破5000单的卖家 。 主要原因是大卖家大部分的爆款排名靠前， 所以销量会偏集中于大卖 。
比如一家Simply Gum的企业， 在Prime Day为消费者提供了6款不同的口味的口香糖打8折， 该口香糖在亚马逊通常定价15.99美元， 产品在6个小时销售一空， 目前销售额已经提高了1371%， 远超预期 。
启示
品牌化、精细化 。 这个是消费趋势， 也是品牌升级的必经之路， 这点在本次prime day上表现得尤为明显 。
我们回过头来看国内电商的促销， 其实道理都一样， 从双11到618， 再到prime day， 大卖家由于长期投入的品牌运营， 自然能在大促中获得较多利益 。 而随着消费者对商品品质要求越来越高， 小卖家想依靠低价突围越来越难 。
即便超低折扣获得流量入口， 但是如果商品品质不够好， review不好， 退货多， 花大力气获得的用户也会轻易流失 。
大促之后， 并没有结束 。 比如可能会有排名快速下跌的问题， 退换货的问题等等 。 由Deal带来的巨大流量会迅速的拉高产品排名， 大促结束后排名会快速下跌， 所以要依靠流量机会保持排名 。
【亚马逊Prime Day：大卖家爆单，小卖家吃土】 其次是售后问题， 如果是货值低、轻小商品补发一个就行， 如果是重大商品， 就要靠当地的服务团队了 。 2017的prime day结束鸟， 听我唱最后一遍freestyle， 共勉！