众所周知 ， 直通车可以使产品的曝光量增进 ， 有利于增进产品的转化 ， 然而 ， 直通车推广并没有那么简单 。 就拿出价来说 ， 就是一门很高深的课程 ， 到底设置多少价格合适呢?
一、设置多少定价合适?
【直通车设置多少定价合适？预算多少？】淘宝直通车的收费模式相信很多淘宝商家都比较清楚 ， 是以竞价的形式来收取商家的推广费用的 。 比如衣服这个关键词 ， 大体上来说 ， 就是那个商家出的价格高 ， 那么 ， 消费者在搜索衣服这个关键词的时候 ， 排名就越靠前 。
不过 ， 淘宝直通车并不是只看商家的出价高低 ， 在淘宝直通车后台 ， 我们可以看到 ， 设置的每一个关键词都会有一个淘宝直通车质量分 。 如果一个关键词的质量评分比较高的话 ， 那么 ， 就有可能出现出价低 ， 但是排名比较靠前 。 这是因为出价高于你的商家 ， 没有做好直通车关键词的优化 ， 关键词质量评分较低 ， 所以 ， 你的出价低 ， 依然可以排在出价高的商家前面 。

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想要优化直通车的关键词 ， 是需要商家掌握淘宝直通车推广技巧的 。 通常情况下 ， 在店铺刚刚开通直通车的时候 ， 是需要试车的 。 也就是多添加一些关键词 ， 然后统一出价 ， 接下来 ， 根据每一个关键词的数据 ， 不断的调整价格 ， 以及添加新的关键词 ， 删除效果不好的关键词 。 所以 ， 每一个淘宝直通车的账户情况都是不一样的 。
而且 ， 根据行业的不同 ， 直通车关键词的价格也是存在非常大的差异的 。 比如一些客单价比较低的商品 ， 像袜子 ， 一笔订单的销售金额才二十元左右 ， 直通车关键词的出价再高也不会高到那里去 。 又比如一些大件的商品 ， 像家电类的 ， 电视 ， 空调等等 。 这些商品的客单价都在几千元不等 ， 所以 ， 这些商家在做直通车推广的时候 ， 关键词的点击价格就要比卖袜子商家的高的多了 。
二、预算多少?
先我们要知道直通车是一款付费引流工具 ， 预算的多少直接影响的是直通车流量的大小 ，
有的类目几毛钱 ， 也有的类目贵到十几块 ， 那相同预算下 ， ppc越低 ， 能拿到的流量也就越多 。 假如我们的预算为300元每天 ， 那么ppc为0.5元的可以拿到600个访客 ， ppc为10元只能拿到30个访客 。 ppc的高低也会影响我们直通车的流量大小 。
那我们的产品是需要600个访客还是30个访客呢?我们可以根据我们开车的目的是什么 ， 是新品测款还是流量拉升 ， 还是产品维护 ， 根据不同的开车目的来匹配我们的流量多少 。
新品测款阶段 ， 我们根据测款需求所需要的点击量 ， 产品不同 ， 参考的访客数也会有所不同 ， 这个没有固定的 ， 当然访客越多 ， 测出来的数据就越准确 。 用所需访客数乘以产品所属类目的平均点击花费 ， 就可以推算出新品测款直通车的预算 。 计划刚开权重较低 ， ppc会略高于市场平均 。
产品计划所处的阶段不同直通车的流量占比也会有所不同 ， 这也是预算多少的参考因素之一 。
产品孵化期 ， 产品没什么自然搜索流量 ， 直通车的流量占比可能会占到100% ， 产品成长期 ， 直通车的流量占比可能50-100% ， 产品爆发期 ， 直通车流量占比可能20-40% ， 产品平稳期 ， 直通车流量占比可能5-15%.
这些数据只是一个大概 ， 可以作为参考依据 ， 但不是唯一的标准 。
其实 ， 直通车出价要考虑多个方面的因素 ， 不可以单方面地出高价 ， 这样的结果 ， 可能就是既花了大价钱 ， 有没有得到大的曝光 。 所以 ， 直通车出价要看产品本身的情况 。