亚马逊新品的红利期大概在2周左右 ， 当卖家上传了产品以后 ， 亚马逊搜索引擎就会自动抓取listing中关键词信息 ， 然后根据买家的购买和搜索行为 ， 将你的产品推送到相应的用户面前 ， 如果有大量的用户点击、购买了你的产品 ， 那么亚马逊就会增加你产品的曝光；如果没有用户点击、购买你的产品 ， 产品流量就会大量减少 ， 所以此段期间卖家一定要抓住机会 ， 否则后期就很难将产品推起来了 。
一、Listing的重要性
我们在前面就说了 ， 亚马逊推送你的产品时是根据listing的信息 ， 所以产品listing的关键词直接决定产品被推送目标用户群体 ， listing的第一个原则：能不改尽量不要改 ， 因为每一次修改就会影响listing的权重 ， 卖家最好前期花时间写好 ， 关键词的来源：① 亚马逊前台搜索下拉列表 ， 这是买家最喜欢搜索的词汇；② 同类产品的标题中 ， 这是经过卖家筛选的；③ 竞争产品的review中 ， 寻找多个同类产品review中出现频率最高的词汇 。
【如何利用产品上新期，快速引爆流量？】亚马逊将产品推荐给用户后 ， 图片决定点击率 ， 对于产品主图要求就是卖家自己看了就想购买 ， 一定要和其他同类产品有差异 ， 其他图片可以突出产品卖点、对于局部细节重点展示 ， 然后加上场景图 ， 给买家想象的空间 。 在给产品进行拍照时 ， 注意展示形式 ， 最好使用单反/数码相机 ， 图片的清晰度很重要 。
二、关联营销
关联销售就是买家同时买了两个产品 ， 那么这两个产品之间就产生了关联性 ， 如果大量客户购买了同样两个产品以后 ， 当新买家点击对方的产品后 ， 你的产品也会显示在对方的页面当中 ， 这样就可以大幅度的增加产品曝光量 。
有三种常见的方式能够增加关联营销：捆绑促销、做变体、广告 。 前两种是做自己跟自己产品的关联 ， 做广告还能与其他产品产生关联 。
1、捆绑促销
设置Promotion中的Add both to cart ， 将相关性很强的两个产品进行捆绑后 ， 他们之间就会产生关联(例如手机膜和手机壳 ， 化妆刷和化妆刷清洗剂的) 。

文章插图

如上图 ， 设置之后的效果是B会显示在A列表的产品页面上 ， 点开其中一个A产品 ， 页面下方就会有一个叫做“Special Offers and Product Promotions”的展示位置 ， 就会出现上面提到的捆绑促销的内容 。
2、变体
将产品做变体 ， 可以通过畅销的款式为其他款式快速导流 ， 并且亚马逊会给变体更多的流量 。
3、站内广告
想要和其他listing产生关联 ， 卖家在手动广告设置你想要关联的产品常用的关键词 ， 当消费者进入到那个listing中 ， 就会出现你的广告 ， 如果多次点击或者购买了你的产品 ， 两种产品就会产生关联 。
这种方式是为了和热销产品产生关联 ， 因为热销品自带流量 ， 如果产生了关联的效果 ， 就会为大幅度的增减产品曝光量 。
经常会有卖家问 ， 产品上新期有亚马逊平台流量扶持 ， 能不能不打广告？广告一定是要做的 ， 建议先增加一些review后开始投放广告 。