想在家工作 ， 想睡觉时都赚钱 ， 于是 ， 我在2008年开启了亚马逊之路 。 花了大部分业余时间在网上阅读各种指南 ， 梦想着卖最完美的产品 。
几周后 ， 我就把产品送进了亚马逊仓库 ， 但初次销售错误百出 ， 浪费了更多宝贵的时间和金钱 。 在此分享我犯下的错误 ， 希望你的亚马逊体验尽可能顺利 。
错误一：没有做足够的市场调查
说到有什么好卖的 ， 我很有想法 ， 比如与我的兴趣相关的产品 ， 或受欢迎的产品 。
我在亚马逊上卖的第一款产品是当时的热销品 ， 但是 ， 我没有充分研究产品和竞争对手 ， 只看到产品很受欢迎 ， 但没调查有多少人在销售 ， 不知道它已经处于下滑趋势 。
TIP：事先做大量的市场调查 ， 了解你的利基市场 。
错误二：没注重高利润的产品
刚开始我认为 ， 只要为了利润而销售产品就会赚钱 ， 没有考虑到所有成本 。
我知道很明显的费用 ， 比如运费和基本的亚马逊费用 ， 没有仔细研究配送、包装、客户服务等的成本 。 在扣除所有的成本后 ， 我每次只赚了几美元 。
TIP：建议选择利润率至少为20-40％的商品 。 事实上 ， 利润率超过100％的产品也不罕见 。
错误三：没参与价格竞争
为了赚取少量利润 ， 我必须以和大多数竞争对手相同的价格销售产品 。 事实上 ， 我的价格并不是亚马逊上最便宜的 ， 人们可以以更低的价格从其他卖家那里购买相同的产品 。 对新卖家来说 ， 这并不是一个好策略 。
TIP：如果产品有更高的利润 ， 就可以削减价格 ， 这样可能打开销路 。
错误四：没有重视亚马逊政策
第一次上传listing时 ， 我很兴奋 ， 以致于忘了关注销售政策 。 这是一个菜鸟的错误 ， 可能导致封号 。
第一次开始销售时 ， 我犯了两个小错误 ， 违反了亚马逊的政策 。 还好 ， 亚马逊给我发了警告 ， 我还能修改listing 。
毋庸置疑 ， 第二天我阅读了亚马逊的所有政策 。
错误五：没有创建品牌
用未注册产品进入拥挤的市场是一个错误 ， 如果可以重来 ， 我就不这样了 ， 而会花时间创建一个品牌 ， 为产品增加价值 。
纠正错误后 ， 我就在亚马逊销售自有品牌产品 ， 取得了巨大的成功 。
错误六：认为自己无法和有经验的卖家竞争
很多卖家在亚马逊上多年 ， 从成千上万顾客那里得到了好评 。 我认为自己无法与这样有经验的卖家竞争 ， 并将之作为自己表现糟糕的借口 。
【老卖家自述：初做亚马逊时所犯的10个错误】但是 ， 亚马逊的所有卖家都是从零开始的 ， 我意识到自己可以做点什么来提高可信度 。
TIP：建立可信度的一种简单方法就是设置专业的logo和网站 ， 任何让自己看起来合法的东西都会提升买家的信心 ， 尤其是没有那么多review时 。
错误七：没有邀请客户留评
继上一个错误之后 ， 在销售产品时 ， 我仍然没有要求客户留下评论 。 其他的事情就让我不知所措 ， 因此总是忘记索评 ， 而且也担心他们给差评 。
亚马逊禁止奖励性评论 ， 或者直接索要好评 。 但是卖家可以向买家发送后续邮件 ， 婉转地要求他们留评 ， 并附上评论页面的链接 。
错误八：没有投资高质量的摄影和介绍
摄影和写作不是我的强项 ， 我完全低估了高质量摄影和产品介绍的重要性 。 这个错误意味着我的商品并不出众 ， 买家有什么理由点击我呢？
与传统的零售不同 ， 在电商平台上你没有机会和买家面对面建立关系 ， 高质量的listing是说服他们的重要工具 。