“战略”一词在军事中的意思 ， 一般用来说明抢夺某一个据点 ， 或某一个地盘的计划和谋略 。
在企业战略中 ， 战略亦可理解为对某一个位置的抢夺计划 。
企业战略 ， 就是谋求一个位置 ， 成为某一个战略要地的领导者 。
要么是一个市场位置 ， 比如成为山东第一 ， 四川第一 。
要么是一个品类位置 ， 比如成为辣椒酱第一品牌 ， 成为牛奶第一品牌等 。

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市场位置 ， 还是一个战术位置 ， 真正的战略位置是：品类占位 。
因为品类的背后是需求 ， 消费者买的不是品牌 ， 而是品类 ， 品牌的价值就在于成为品类的代言人 。
因此 ， 品类就是一个战略位置 ， 战略的价值就是主导一个品类的发展 ， 接管某一个品类的需求 ， 当消费者想到某个品类的时候 ， 首先想到你的品牌 ， 那么你的品牌 ， 就成为一个强势的品牌了 。
品类战略 ， 主要有三种打法：
第一 ， 率先占位一个既有品类
当某个品类的需求已经被培育好 ， 但缺乏明确的品类领导者时 ， 可以用率先占位的方法 ， 占领一个既有品类 。
比如：奶茶的需求已经不需要培育了 ， 但是奶茶还没有第一品牌认知产生 ， 香飘飘就可以直接喊“奶茶 ， 就要香飘飘” ， 配合品牌背书“一年卖出3亿杯 ， 杯子连起来可绕地球一圈” ， 让顾客意识到香飘飘是一个热销的奶茶品牌 ， 最后占领了奶茶品类的头把交椅 。
比如：空调品类的需求已经不许培育 ， 但空调品类每个家电品牌都在做 。 格力直接喊出“好空调 ， 格力造”的战略口号 ， 试图实现空调品类需求与品牌的捆绑 ， 并且以“掌握核心科技”为支撑点 ， 实现了对空调品类的认知占位 。
同样 ， 互联网精油第一品牌“阿芙”也是同样的打法 ， 在精油品类第一品牌还未诞生时 ， 阿芙直接就喊出“阿芙就是精油”的战略口号 ， 最后阿芙成为精油第一品牌 。
我们服务的客户：崔字香油 ， 是香油第一品牌 。 早期我们给崔字的品牌定位就是：小磨香油 ， 源于崔字 。 战略出发点就是要占领小磨香油品类的制高点 ， 成为小磨香油的品类代言人 ， 从源点占领品类 。
第二 ， 抢占一个品类特性
品类特性就是品类最本质、最典型的特征 ， 品类特性也是消费者选择某一个品类的理由 。
每个品类 ， 都有几个关键的特性 ， 是该品类的战略制高点 ， 占领了品类特性 ， 就等于占领了该品类的战略制高点 。
比如：油烟机品类前两大品牌 方太和老板 ， 都在试图抢占油烟机品类的最大特性：吸油烟效果 。
老板电器直接抢占抢占“大吸力”的品类特性 ， 诉求“大吸力油烟机”；方太诉求“四面八方不跑烟” ， 其实也是在诉求吸油烟机效果 。
笔者曾经在上海华与华时服务过厨邦酱油 。 厨邦就是占领了酱油品类的一个核心特性：晒足180天 。 其实大部分酱油都是晒足180天 ， 包括欣和的“六月鲜”本质也是在说晒足180 。
同理 ， 王老吉运作凉茶品类的手段 ， 也是抢占了凉茶的第一特性“下火” ， 诉求“怕上火 ， 喝王老吉” 。
最典型的例子是：洗发水行业宝洁的三个品牌：海飞丝占领去屑的品类特性 ， 飘柔占领去屑的品类特性 ， 潘婷占领营养头发的品类特性 。
第三 ， 开创新品类
当一个品类非常成熟 ， 且品类竞争非常激烈时 ， 作为后来者 ， 要想打造一个强势品牌 ， 最适合用的手段就是开创新品类 ， 以新品类的强劲需求带动品牌的发展 。 这是以小博大、以弱击强的常用手段 。