直播间是电商直播的核心模块 ， 承载所有互动和展示 ， 重要程度可以和天猫商品详情页比拟 ， 决定用户停留时长、转化率等重要指标 。 客户停留时间短、视觉疲劳的当下 ， 一个吸睛的直播间必不可少 ， 今天给大家总结了一下电商直播间的搭建技巧 ， 把最实用的可标准化套路分享给大家 。

文章插图

一、人
人是流量 ， 是吸引力 ， 是人设信任背书 ， 需要若干次购买行为验证 ， 一旦口碑建立 ， 购买力爆发力也极其惊人 。 这种信任是易碎的 ， 就如因颜值而来的粉丝会因主播颜值崩塌弃坑 ， 因性价比聚集来的人会因价格没有优势而毫不犹豫离开 。
直播团队少则一两个人 ， 多则三四个人 。 除了主播本人 ， 还会有其他角色参与来做运营、场控、助播 ， 除了现场工作人员 ， 还需要有选品、客服等成员 。
1、主播
主播是电商直播的核心 ， 那么商家在选择主播时就要考虑主播的业务能力和匹配度这两个方面的内容
对于主播的业务能力 ， 商家可以从主播的细分行业业内知名度、直播态度和直播技巧等方面来考虑 ， 因为一个优秀的主播都会有自己独特的直播技巧 ， 如对于眼神、对于动作甚至对于直播套路 ， 主播都会有自己的想法；而直播态度就决定着主播在粉丝中的号召力 。
对于匹配度 ， 商家可以从主播的标签、专业知识来考虑 。 主播的标签很重要 ， 比如提起李佳琦 ， 大家首先就会想到口红 ， 即美妆 ， 那么商家在招聘主播或者培养主播时可以优先考虑主播和直播内容的匹配度 。 同时 ， 主播的相关行业专业知识也同样重要 ， 因为主播是需要回答用户的专业疑问 ， 如果答不出来 ， 用户也就不会关注甚至于继续观看下去 ， 使直播效果大打折扣 。
2、助播
如果说主播是电商直播的核心 ， 那么助播就是电商直播的关键 。 因为助播需要负责调控直播气氛 ， 把控场内节奏 ， 通过多种互动方式提高直播活跃度 ， 在主播聊嗨时 ， 及时提醒主播转回正题 。
【直播间一般多大？直播间多大空间合适？】3、运营团队
编导：编写直播脚本等；
场控：负责配合直播中控台、红包发放、产品上架、活动报名等；
商品运营：商品的提供、挖掘产品卖点、产品知识培训、商品的优化等；
活动运营：搜集活动信息、活动执行等；
直播间客服：负责直播间互动答疑、直播间配合主播、售后发货问题等；
当然也可以根据自身情况调整岗位职能；
二、货
1、商品陈列
一般服装直播间都有一个小衣架 ， 上面挂满了衣服 ， 美妆直播间则是一个小小的化妆柜 。 陈列架更好地展示商品 ， 让直播间看起来整洁有序 。
产品陈列架不是必需品 ， 但如果直播间特变小的话 ， 建议当期直播的商品摆放在镜头里 。
美食类：


文章插图

美食类的前景陈列就要把所展示的产品放在前景陈列台或者陈列桌上 ， 方面主播展示所销售的美食 。 而且在展示美食时 ， 尽量要展示产品的样态 ， 要把包装袋拆除 。
当有需要煎煮炸产品的时候可以再前景陈列台上展示煎煮炸产品的过程和美食做成后的效果并食用 。
美妆类：
美妆类的前景陈列可以将口红依次整齐的摆放在透明的口红收纳盒里 ， 需要展示色号的可以将口红盖都拿掉 ， 方便用户可以直观的看到口红的色号 。 而且颜色鲜艳的不同口红色号会让大家产生强烈的了解欲望 。