虽然不断上演竞合戏码 ， 但在某些方面 ， 苏宁、天猫、京东、国美等渠道商的动作却颇为一致 ， 比如零售升级 ， 再如涉足智能音箱 ， 又或者进军大屏领域 。 随着京东战略投资TCL雷鸟 ， 四大渠道商均已在电视大屏领域有所布局 。 在这样的一股潮流中 ， 谁的模式更靠谱呢？

文章插图

钟情电视的三点原因
黑格尔说：“世界上没有无缘无故的爱 。 ”在钉科技看来 ， 渠道商进军大屏同样如此 ， 没有谁会是一时兴起 。 钉科技认为 ， 渠道商进军大屏的原因有三点：
其一 ， 通过新业务获得新的盈利增长点 。 弗朗西丝·梅耶斯的《托斯卡纳艳阳下》里有这么一段：为了自己想过的生活 ， 要勇于放弃一些东西 。 毕竟 ， 在这个世界上 ， 你很难得到两全之法 。 若要前行 ， 就得离开你现在停留的地方 。 对于主营稳健的企业 ， 多元化经营几乎是必然选择 。 隔行取利 ， 按照当前较为流行的说法叫做“跨界” 。
不妨以国美为例 。 中怡康方面曾表示 ， 过去两年里 ， 在手机市场环境不景气的背景下 ， 国美手机销售实现了一定的增长 。 那么在整体状况与手机市场类似的电视市场 ， 国美或许也可以通过经营自主电视品牌来提升利润 ， 而这种提升利润的方式 ， 对于天猫、苏宁、京东而言其实同样适用 。
其二 ， 瞄准客厅经济 ， 看好大屏购物 。 随着电视的智能化、互联网化 ， “客厅经济”在近几年常被提及 。 “客厅经济”通常是指在客厅场景中 ， 以智能硬件为依托 ， 以智能电视为核心 ， 以家庭互联网为纽带 ， 以满足多成员、多年龄段的教育娱乐、健康医疗、安全防护需求而获得经济价值的一种经济模式 。 同样是为了提升利润 ， 与通过产品直接获得盈利的不同之处在于 ， “客厅经济”是以电视为入口释放渠道固有能力的模式 。
钉科技认为 ， 现阶段 ， 渠道对“客厅经济”的看中主要在于大屏购物 。 近期环球天成CEO刘斌在接受钉科技采访时曾表示 ， 大屏电商有着光明的未来 ， 传统电视台的电视购物每年仍有500亿的盘子 ， 随着智能大屏能够提供更好的购物形态 ， 比如在开机界面、频道设置、购物直播以及内容植入等方面加强创新 ， 大屏电商会有一个更好的增长态势 。 值得注意的是 ， 京东近期就与环球天成达成了合作 。 当然 ， 除大屏购物之外 ， 教育娱乐、健康医疗等需求也可能助推渠道商开展新业务 ， 进一步拓展边界 。
其三 ， 对智慧家庭入口进行战略卡位 。 物联网与人工智能的持续结合 ， 让另一个概念变得火爆 ， 那便是智慧家庭 ， 传统家电厂商、互联网企业、渠道商等在近两年纷纷进入了该领域 。 国美彩电事业部总经理张涛就曾透露 ， 国美不仅要做手机、电视 ， 还要推出冰箱、空调、洗衣机和小家电产品等全系列产品和操作系统 ， 国美未来会推出自己的智能家居解决方案 。 事实上 ， 如果在国美在线上搜索 ， 就可以看到 ， 国美已经推出了插线板等产品 。
进一步来看 ， 不仅仅是智慧家庭 ， 当万物互联成为趋势 ， 任何“天生”具备入口属性的智能终端都可能成为“护城河”级别的存在 ， 无论是自身涉猎 ， 还是以资本或业务方式进行合作 ， 对于苏宁、天猫、京东、国美这个级别的线上线下融合渠道商而言 ， 掌握入口都是一种必须 。