很多产品型的独立站卖家都会通过众筹的方式来帮助自己启动业务 ， 那对于新手而言应该怎么操作众筹项目呢？
实际上 ， 众筹远没有想象中简单 ， 成功的众筹与与充分的项目筹备分不开 。 那么今天小编就给大家总结一下DTC品牌众筹的关键步骤 。
【新手怎么操作众筹项目 indiegogo是做什么的】

文章插图

一般来说 ， 一个众筹项目的时间周期是3-6个月左右 ， 主要分为四个阶段：前期准备、项目预热、项目启动和筹后管理 。
一、前期准备
1、众筹平台选择
为产品选择合适的众筹平台并不是一件简单的事 。 平台选得对 ， 项目更容易通过 ， 也能筹集更多金额 ， 获得更多流量 。
目前而言 ， Kickstarter、Indiegogo是海外两大主流的众筹平台 。 Indiegogo成立于2008年 ， 总部位于旧金山 ， 是美国最早的众筹平台之一 。
2、众筹内容准备
有了产品样品后 ， 就需要对产品进行包装 。 用有吸引力的文案、图片和视频等清晰呈现产品功能 ， 体现产品卖点与亮点 ， 是传递品牌价值与内涵相当关键的一步 ， 也很大程度上决定着消费者是否支持众筹项目 。 这需要卖家们对产品优势、消费者痛点和市场概况有非常深入的了解 。
3、众筹产品定价
众筹项目的特殊性决定了产品售价通常要少于卖家未来市场售价的40-50% 。 只有价格有足够的优势 ， 才能吸引消费者 。 而进行产品定价时 ， 需要考虑各类成本费用 ， 如平台费、第三方支付费用、产品生产研发成本、物流费和广告费等 。 所以卖家们在产品定价方面要好好斟酌 。
二、项目预热
众筹项目上线前的宣传 ， 对项目的整体完成度影响非常大 。 这期间卖家们可以进行如下准备：
1、建立官方社媒账号
在Facebook、Instagram等社交媒体平台建立官方账号 ， 进行品牌或产品的信息输出 。 这可以让消费者更加信任产品 ， 同时也能拉近与消费者的距离 。
2、渠道宣传
可以借助社媒营销、红人营销、EDM营销、线下活动等让众筹项目得到更多曝光 ， 进行全方位的引流 。
3、广告试投
这个阶段的广告投放 ， 主要以小金额测试为主 ， 通过反复测试逐渐找到对产品最感兴趣的消费者 。 找到目标消费者后 ， 将其引流至落地页 ， 吸引消费者关注并支持产品 ， 为下一步转化奠定基础 。


文章插图

三、 项目启动
经过预热期的准备与累积 ， 这个阶段卖家们需要做以下几件事情：
1、激活/转化已获取的消费者
通常众筹项目在上线后的前几天转化率最高 ， 这是与消费者保持沟通、建立信任的最佳时机 。 这期间要让预热期所获取的消费者了解众筹项目 ， 并对项目产生信任 ， 进行激活与转化 ， 以免好不容易引流进来的消费者流失掉 。
2、持续更新官方社媒 ， 并与KOL联动
官方社媒持续更新产品进展 ， 与消费者保持互动；与KOL合作 ， 通过KOL发布的内容为众筹项目持续引流 ， 比如把潜在消费者与消费者都引导到Indiegogo的众筹页面上 ， 方便直接进行转化 。