想做好抖音直播带货， 产品是核心， 但大部分人不重视货品的重要性， 而是绞尽脑汁的追求各种玩法和套路， 最终都会因为供应链问题， 死得很惨 。
要知道再多的运营玩法都不过是帮助产品链接到用户的手段而已， 产品是1， 营销是0， 电商的本质是货！
选品是运营的基础， 贯穿于运营的始终 。 选品是重点， 也是个难题 。
如何根据抖音这个平台的特性， 基于数据和用户需求， 去选品组货， 才能让产品自带流量， 自带转化呢？
今天， 我们围绕选品这个主题来详细聊聊 。
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抖音电商产品属性
不同的电商生态， 选品的逻辑也是不一样的， 抖音兴趣电商和货架电商是完全不一样的电商模式， 二者的区别之前在开篇详细讲过， 可以去回顾下， 戳>>抖音电商更迭史， 一文讲透兴趣电商前世今生 。
如果你是从传统电商（某宝、某东、某多多， ）转型到抖音电商这个新赛道， 首先需要做的就是转变思维， 传统电商是解决需求（人找货）， 抖音电商是创造需求（货找人）， 两者消费属性和消费性质不同 。
举个例子：
淘京多就像我们现实中的商贸城一样， 里面都是一个个商铺， 不管你在这怎么逛， 你看到的只有商品， 你只要进入商铺， 商家就会把他们制作精美的商品图（主图、详情页、小视频）拿给你挑选 。
而抖音就是一个超大型的集市， 你一进入就会听到各种声音， 有卖货的、卖唱的、吵架的、耍杂技的， 逛着逛着突然发现正好有你需要的产品， 于是就下单了 。
所以， 相对应的人货场也有着本质的区别， 看这张图的对比， 就能理解 。

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传统电商， 用户带有明确的消费需求， 面临具体的痛点待解决， 通过搜索寻找解决方案， 商品满足需求， 最终完成购买；
而兴趣电商， 用户原本并未意识到自身消费需求， 而是被内容激发， 货品就等于内容， 通过推荐算法实现与用户的链接， 属于发现式消费 。
通过以上， 我们可以总结出抖音电商的产品属性具备这些特征：
【抖音电商标准化选品指南 抖音小店卖货在哪里选品】1.非计划性消费 。 用户原本是没有发现自己的消费需求的， 但逛着逛着需求就被激发了， 比如服饰、日用品、美食这些类目， 需求长期存在， 只要有人看到就发现正好需要 。
2.冲动性消费 。 用户在抖音购物属于冲动型消费， 所以产品最好是易展示（特殊卖点或亮点 、可视化感知商品价值）， 高性价（今天直播间到手价与消费者心理预期之间的差额） 。
3.以爆品为主 。 抖音是一个爆款为主的电商生态， 一场优秀的直播带货， 80%以上的GMV都是靠20%的爆款产品所贡献， 学会打造爆款， 相当于掌握了撬动流量、销量的杠杆 。
所以， 我们在做抖音电商选品时， 需遵循以上几点， 切勿用传统电商平台的选品思路搬到抖音， 这样肯定是行不通的 。
那具体应该怎么选品呢？
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抖音电商选品思路
在聊具体选品思路前， 我们需要先了解下抖音电商产品的分类， 以及各个款的类型以及作用 。
1、产品分类
在抖音电商中， 一般会把产品分为福利款、引流爆款、主推款&利润款、点菜款&常规款、锚定款， 我们来逐个说 。


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1.福利款
福利款也可以叫引流款， 一般是三秒必种草的商品， 注意， 这个品需跟自己所售卖的品类关联， 针对的受众都是一类人群， 但具体产品不能是主推品类产品， 可以是关联品， 比如卖轻奢女装的福利款是墨镜、丝巾等相关品 。